こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは記憶にとどめておくために
どういった工夫をしますか？
覚えておこう！と意気込む
何度も暗唱をする
紙に書く
色々な方法がありますよね。
記憶にとどめておくための方法で
特に効果的なのは人に話すことです。
あなたがお気に入りのランチのお店を
人に紹介したとします。
人に紹介するとあなたも
そのランチのお店をなかなか
忘れなくなりますよね。
このように人に話すということを
するだけで
記憶に残りやすくなるのです。
これをセールスでも活用しましょう。
具体的には
お客さんにあなたの扱っている商品の
良いとおもったポイントを伺うことです。
お客さん自身の言葉で
答えてもらうことで
お客さん自身があなたの商品の良さを
再認識できるのです。
一方的にあなたが伝えていることを
「うんうん」と回答していても
あなたの話は頭の中に入っていません。
お客さんの言葉で
商品の良さを答えてもらう。
とても大切なことですので
ぜひおためしください。
