「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 先日とあるサービスのセールストークを観直しました。 セールストークの流れは大きく分けて問題の共有課題のすり合わせ課題の解決策クロージングです。 おそらくあなたの会社のセールストークもこのよう […]

こんにちは。毛利まさるです。 一を聞いて十を知るという言葉があります。 上司からすると一を教えて十のことができてくる部下はとてもありがたい存在です。それはお客さんとセールスにしてもそうです。 では、逆に十のことを一にする […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。 今この場に熱湯を持ってきてください。その熱湯をこの魔法の入れ物に入れてください。あとは私はこの入れ物に指一本も触れません。ここでしばらく待っておまじないをかけ […]

こんにちは。毛利まさるです。 相手のことを思って話すことが大切だ。相手の立場になって考えなさい。相手を思いやる気持ちを忘れるな。 セールスであれば自分のことだけではなく相手のことを考えることの重要性を何度も教えられてきた […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。 あなたはYouTubeなどの動画を倍速で観ることはありますか？ その上でもう一つ質問です。あなたは周りの人と比べて話すスピードはどうでしょうか？ ちなみに私は […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはアポイントを取って商談をしているのにまったく話を聞いてもらえないという経験はありませんか？ せっかくの商談なのに何を聞いても無反応でどうすることもできなかった。 なぜこんなことが起き […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスとそうでない人の違いは何だと思いますか？ セールススキルが違うのは当然として大きな違いは負けず嫌いであることです。 トップセールスはある意味でとても頑固です。 周りが諦めるよう […]

こんにちは。毛利まさるです。 一生懸命に熱弁すると押し売りと思われないか心配です。どうすれば良いのでしょうか？ このような相談を頂きました。 そもそも押し売りとは売ることを押し付けることであり相手の気持ちを無視して無理や […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスは商談でうまくいかった場合何が原因でそのためにどうすれば良いのかがわかり改善して実践していきます。 つまり、トップセールスと同じようになるには原因の究明、改善点、そして実践の３ […]

こんにちは。毛利まさるです。 言ったはずなのに伝わっていない。あれだけ説明したのに記憶に残っていない。言ったはずなのに。 あなたがいくら熱弁してこれで100％伝わっただろうと確信していても想像以上に伝わっていなかったとい […]