こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは雑学が好きですか？
セールス職として、多くの情報や知識を持っていることは大きな強みです。
多岐にわたる雑学を持っていれば
どんなお客様ともスムーズに会話を始めることができ
その場を盛り上げることができるでしょう。
その結果、信頼関係を築きやすくなり
営業成績にも良い影響を与えると思います。
それは、雑学が営業の会話の糸口となるからです。
ただし、だから雑学を学びましょうというのはもったいないのです。
というのも雑学を自分の経験や考えと照らし合わせることで
新たな知見を得ることで
あなたの価値がさらに高まります。
逆に言うと、雑学を深めずにそのままにしておくと
ただの雑学に詳しい人になってしまうのです。
具体的には、雑学から得た知識をあなたの経験や考えと結び付けて
新たな洞察を得ることが重要です。
たとえば、蒙古襲来の話があります。
昔の通説では、神風が吹いて日本が助かったという話ですけど
最新の見解では、鎌倉武士が徹底的な防御を築き
徹底抗戦を行ったことが勝因であったとされています。
ここで終われば、単なる歴史の雑学を身に着けて終わりです。
しかし、大切なことはここからです。
あなたの経験、あなたの学び、あなたの考え
として何を結び付けるかが重要なのです。
これは人に与えられるものではなく
あなた自身が見つけ出すものです。
あなたの中であなたの行動につながるものを見つけることが必要です。
例えば、蒙古襲来の話から
あなたは決死の覚悟や準備の大切さを学ぶことができるかもしれません。
鎌倉武士が敵の襲来に備えて入念な準備を行い
その結果として勝利を収めたように
日々のセールス活動において入念な準備を行うことの重要性でも良いです。
さらにはまた、鎌倉武士が自分たちの地形を利用して防御を固めたように
あなたも自分の強みや環境を最大限に活用することの重要性でも良いのです。
あなたの持つ雑学をステージアップさせることで
セールス職としての価値をさらに高めることができます。
雑学は単なる知識の集積にとどまらず
それを自分の経験や考えと結び付けて新たな洞察を得ることが重要です。
ぜひおためしください。
