今、どちらが会話の主導権を握っているのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、セールスの場で「自分が会話をリードできていないな」と感じたことはありませんか？ その結果、顧客の話ばかりが続きこちらが伝えたいポイントが伝えられず契約に結びつかなかった経験があるか […]
「セールス」の記事一覧
フェルミ推定を楽しむ
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、「数字に強くなれ！」と上司から言われたことはありませんか？ セールスの仕事において、数字は常につきまとうものです。 売上目標、予算、利益率、顧客数…どれも数字が重要な要素です。しか […]
映画のハイライトをセールスに活かす
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、映画のCMを観たときにその映像やメッセージが強く記憶に残ったことはありませんか？ 映画のCMは、その作品のハイライトを集めたものでありわずか数十秒で観客にその映画の内容や魅力を伝え […]
プロフェッショナルを学ぶ
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、何気ない日常の中で誰かのプロフェッショナルな姿勢に心を動かされたことはありませんか？ たとえば、ある日突然「この人は本当にすごい！」と感じる瞬間に出会ったことがあるかもしれません。 […]
欧米人のリアクションを学ぶ
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、海外の映画やドラマを観ていて欧米人のリアクションの大きさに驚いたことはありませんか？ その結果、なぜそんなに感情を大きく表現するのか不思議に思ったことがあったかもしれません。 それ […]
買わないことでの後悔
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはお客さんとの商談で、良い提案をしたにもかかわらず、「検討します」「今は時期じゃないから」と言われた経験はありませんか？ その結果、せっかくのセールスチャンスを逃してしまい、後から「も […]
イエスバット法はもう使えない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「お客さんとセールス」のやり取りで、一度相手の意見を受け入れた後に、反論してしまうことはありませんか？ その結果、相手が少し戸惑ったり、不満を持った様子を見せたことがあるかもしれませ […]
ビジネス用語よりも使った方が良い言葉
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、ビジネスの場で「難しい言葉を使わないといけないのでは？」と思ったことはありませんか？ その結果、知らない用語や専門的な表現を無理に使って話してみたけれど、相手に伝わりづらく、逆に「 […]
思ったことを口にするのは悪くない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、何か思ったことを口に出そうとしたときに「これを言ったら相手が傷つくかも」と感じて、言いたいことを我慢したことはありませんか？ その結果、言いたいことが伝えられず、気まずい思いをした […]
なぜなぜ期を取り戻す
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、日々の仕事をこなしている中で、目の前の業務をただこなすことに集中していませんか？ それは多くの人に共通する現象です。忙しい日々の中で、日々の業務に追われ、目の前の仕事を終わらせるこ […]