「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは子供から「なんで勉強しなければいけないの？」と質問をされた場合なんと答えますか？ 実際に手を止めて考えてみてください。 よくある回答としては以下です。「良い学校に行って、良い会社に入 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分のプレゼンテーションに自信はありますか？ 誰でも説得することができるほどの絶対的な自信があれば今回の記事は役に立たないでしょう。 しかし、多くの場合は自分のプレゼンテーションが少 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでどうしても値下げをしてしまうということはありませんか？ お客さんから高いと言われるのが怖くて値下げをしてしまう。これじゃ買ってもらえないよなと心配になって値下げをしてしまう。 この […]

こんにちは。毛利まさるです。 理屈がわかれば人は動く。理解すれば人は動く。だから商品の良さを理解すれば良い。 このように言われるともっともらしく思いますよね。 しかし、実際には理屈だけでは不十分です。 もし、理屈だけで人 […]

こんにちは。毛利まさるです。 先日このような記事がありました。「深夜バスでスマートフォンを使えないことは地獄だ。」 地獄は流石に言い過ぎだろうと思いますけど、現代の人々にとってスマートフォンはなくてはならない存在です。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの世界は山あり谷ありです。今月上手くいっているから来月もうまくいくという保証はどこにもありません。 同じようにやっていても成果がでない日もあれば成果がでる日もあります。 だからこそう […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは雑学を知っていた方が良いです。特に雑学が活きるところはアイスブレイクです。 顧客との関係を築くためには、初対面の相手との共通点を見つけることが大切です。 ここで雑学が役立ちます。例 […]

こんにちは。毛利まさるです。 人の心を動かすための方法があれば今すぐにでも知りたいですよね。 良好な人間関係を築くこともできるでしょう。信頼関係を築くこともできるでしょう。 その言葉とは感謝を伝える言葉や共感をしてくれる […]

こんにちは。毛利まさるです。 勉強すればするほどわからなくなることはないですか？ 私は世の中のノウハウ本には二種類あると考えております。 一つはシンプルなことを複雑にしている本。もう一つは複雑なことをシンプルにしている本 […]

こんにちは。毛利まさるです。 重要度と緊急度この言葉を聴いてあなたはなにをイメージしますか？ これはスティーブン・R・コヴィー氏の『７つの習慣』で紹介されている第３の習慣「最優先事項を優先する」で紹介されているものです。 […]