わかりやすいトークのトレーニング更新日:2024年2月11日公開日:2024年2月9日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスは情報を伝えるだけが仕事ではありません。 学校の授業のようについてこれない人は予習や復習で勉強しなおしてください。といったスタンスではなく、しっかりと相手が理解できているのか話につい […] 続きを読む
先読みが得意な人の特徴更新日:2024年2月11日公開日:2024年2月9日セールス こんにちは。毛利まさるです。 もっと先読みができるようになりたいです。どうすればできるようになりますか? このような相談を受けました。トップセールスは想定することが得意です。 今のセールストークだとおそらく〇〇といった意 […] 続きを読む
あなたのことを考えている時間公開日:2024年2月5日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたはサプライズを経験したことがありますか? 社会人になるとなかなかないかもしれませんけど学生の頃は、ちょっとしたサプライズをしたもらったという経験があるのではないでしょうか? サプライズ […] 続きを読む
自分の都合の良いストーリー公開日:2024年2月5日セールス こんにちは。毛利まさるです。 先日とあるサービスのセールストークを観直しました。 セールストークの流れは大きく分けて問題の共有課題のすり合わせ課題の解決策クロージングです。 おそらくあなたの会社のセールストークもこのよう […] 続きを読む
人にものごとを伝える時の注意点公開日:2024年2月3日セールス こんにちは。毛利まさるです。 一を聞いて十を知るという言葉があります。 上司からすると一を教えて十のことができてくる部下はとてもありがたい存在です。それはお客さんとセールスにしてもそうです。 では、逆に十のことを一にする […] 続きを読む
理解ができない理由公開日:2024年2月1日セールス こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。 今この場に熱湯を持ってきてください。その熱湯をこの魔法の入れ物に入れてください。あとは私はこの入れ物に指一本も触れません。ここでしばらく待っておまじないをかけ […] 続きを読む
相手を気遣う公開日:2024年2月1日セールス こんにちは。毛利まさるです。 相手のことを思って話すことが大切だ。相手の立場になって考えなさい。相手を思いやる気持ちを忘れるな。 セールスであれば自分のことだけではなく相手のことを考えることの重要性を何度も教えられてきた […] 続きを読む
話すスピードをチェックする公開日:2024年1月31日セールス こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。 あなたはYouTubeなどの動画を倍速で観ることはありますか? その上でもう一つ質問です。あなたは周りの人と比べて話すスピードはどうでしょうか? ちなみに私は […] 続きを読む
アポイントを取ったのに話にならない公開日:2024年1月31日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたはアポイントを取って商談をしているのにまったく話を聞いてもらえないという経験はありませんか? せっかくの商談なのに何を聞いても無反応でどうすることもできなかった。 なぜこんなことが起き […] 続きを読む
無理だと言われた時の考え方公開日:2024年1月30日セールス こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスとそうでない人の違いは何だと思いますか? セールススキルが違うのは当然として大きな違いは負けず嫌いであることです。 トップセールスはある意味でとても頑固です。 周りが諦めるよう […] 続きを読む