こんにちは。
毛利まさるです。
あなたが自分が成長していると実感することはありますか？
セールススキルは漠然とした概念であり
自分の成長を測ることは難しいです。
そのため成長のための具体的な
アクションプランを立てることが難しいです。
たとえば、「セールススキルが10点満点中、今の自分は何点だろう？」
と考えたことがあるかもしれません。
しかし、それだけではどのスキルが不足しているのか
どこを伸ばせば良いのかがわかりません。
では、どうすれば良いのでしょうか？
セールスマインドを鍛えるためには
自分のスキルを細分化し、それぞれを定量化して評価することが重要です。
セールススキルだとわかりにくいですよね。
コミュニケーションスキルでもわかりにくいです。
ですので例えば、
「ニーズを引き出すためのヒアリングスキル」
「資料を紹介するプレゼンスキル」
「アポイントを取るスキル」など
具体的な要素に分けて、それぞれに10点満点の評価を行います。
このように細分化することで、どの部分が強みで
どの部分に改善の余地があるのかが明確になります。
セールススキルを細分化することにより
あなたの成長は見える化され、目標がより具体的になります。
例えば、ニーズを引き出すためのヒアリングスキルが7点
資料を紹介するプレゼンスキルが5点
アポを取るスキルが3点と評価された場合
まずはアポを取るスキルの強化が優先されるべきだと理解できます。
これにより、効率的にスキルを伸ばすことができるのです。
セールスのスキルを細分化することは
自己成長を実感しやすくするための有効な手段です。
それぞれのスキルを定量化し
それを元に具体的なアクションプランを立てることで
効率的にスキルを伸ばすことができます。
より効果的なセールスパーソンになるためには
まず自分自身のスキルを細分化して評価し
改善の余地を見つけることから始めましょう。
