否定と案はワンセット
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると厳しい状況に直面することがあります。お客さんが悪い。時期が悪い。運が悪い。環境が悪い。商品が悪い。 このようにグチを言いたくなることがあるでしょう。そしてなぜダメだったの […]
「セールス」の記事一覧
言い切ることの大事さ
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こんにちは。毛利まさるです。 断られるのが怖くて曖昧な表現になってしまっていることはありませんか？セールスにおいて、「言い切る」ことは非常に重要です。 今回は、言い切ることの大事さについてお伝えします。 たとえばあなたが […]
接触回数と売上の関係
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こんにちは。毛利まさるです。 ルートセールスにおいて接触回数と売上は重要な指標とされています。 しかし、単純に接触回数を増やせば、売上が上がるわけではない接触回数と売上には、因果関係があるとは限らないという点に注意する必 […]
言葉のアップグレード
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こんにちは。毛利まさるです。 「もっと相手に響くような話ができたら…」「自分の言葉に自信が持てない…」「もっと表現力を磨きたい…」 このような経験はありませんか？ 言葉は、セールスにおいて非常に重要なツールです。言葉選び […]
言葉のアップグレード
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こんにちは。毛利まさるです。 「もっと相手に響くような話ができたら…」「自分の言葉に自信が持てない…」「もっと表現力を磨きたい…」 このような経験はありませんか？ 言葉は、セールスにおいて非常に重要なツールです。言葉選び […]
おじぎの仕方で損をする人
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こんにちは。毛利まさるです。 「顧客との接点で、もっと良い印象を与えたい…」「相手に失礼のない、丁寧な挨拶をしたい…」「第一印象で信頼を獲得したい…」 このような経験はありませんか？ ビジネスにおいて、挨拶は非常に重要で […]
威圧感のある人の対処方法
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こんにちは。毛利まさるです。 「上司や取引先との会話で、いつも緊張してしまう…」「威圧的な態度を取られると、自分の意見が言えなくなる…」「自信がなくて、相手に萎縮してしまう…」 このような経験はありませんか？ 威圧感のあ […]
公園で遊ぶ子供：発想力とセールスの関係
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こんにちは。毛利まさるです。 公園で遊ぶ子供たちの姿を見たことがありますか？ 彼らは、大人が思いもよらないような遊び方で公園の遊具を最大限に活用しています。 たとえばすべり台は大人が見たら階段を上がって滑る遊具です。 し […]
ゲーム感覚をセールスに活かす
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、時間を忘れてゲームをした経験はありませんか？ スマホゲームでログインボーナスだけもらおうと思って開いたはずなのにせっかくだから今日プレイできるところまでやろう。そうしているとレベル […]
なんか聞いたことがある歌
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こんにちは。毛利まさるです。 「せっかく熱意込めて提案したのに、顧客の反応が薄い…」「プレゼン資料に自信があるのに、成果が出ない…」 このような経験はありませんか？ あなたは、自分の伝えたいことが相手に伝わらず壁を感じて […]