未来を描ける人が、仕事を動かす“想像力×セールスメンタル”の使い方
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こんにちは。 毛利まさるです。 未来はどうなって、どうしたいか？ 「あの会議、何のためだったんだろう？」「この提案、結局どこに向かってるんだろう？」 日々の仕事に追われる中で、ふとそんなモヤモヤを感じる瞬間はありませんか […]
その一言、未来の武器になる。セールスで“メモを残す”ことの本当の意味
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談の“空気”はどこへ消えた？その一言のメモを残すということ 「うまく話せたはずだったのに、なんで決まらなかったんだろう…」 商談が終わってから、そんな疑問を感じたことはありませんか？ き […]
セールストークは“生きた言葉”か？トップ営業が磨く一言のチカラ
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こんにちは。 毛利まさるです。 一つ一つのトークを磨く。その一言の裏側になにが込められているか？ 「このセールストーク、何度も言ってるけど、正直あまりピンとこないな…」 そんなことを思いながら、なんとなくマニュアル通りの […]
親からの“勉強しろ”に隠された、仕事術の本質とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 親から言われた「勉強しろ」そこに隠された本質 「勉強しなさい！」 そんな言葉に、あなたはどんな気持ちを抱いたでしょうか？ うるさいなと思ったかもしれませんし、わかってるよ…と内心うんざりし […]
考えがまとまらないときの最強の解決法─AI時代の“壁打ち”仕事術
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こんにちは。 毛利まさるです。 自分の考えがまとまらない時に最速で動く壁打ちという方法 「なんかモヤモヤする……」「考えがうまくまとまらない……」 そんな気持ちになったこと、誰にでもありますよね。 とくにタスクが重なって […]
“断られました”で終わらせないボトルネックの発見
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こんにちは。 毛利まさるです。 見えている現象だけじゃ、次に進めない“ボトルネック”というセールスマインドの視点 「やってみたけど、ダメでした」「提案してみたけど、断られました」 そう言われると、返す言葉に困ってしまうこ […]
“なぜダメだったか”だけで終わらせないセールスに効く反省力とネクストアクションの技術
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こんにちは。 毛利まさるです。 「これはダメだった」では終わらせないセールスマインドが鍛えられる“次の一手”の視点 気づいたら、また同じ失敗をしていた。 「これはダメだった」とは思う。だけど、次にどうすればいいかは、なん […]
トップセールスは“1文字”を疑う 成功を生むセールストークの細部設計
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こんにちは。 毛利まさるです。 トークの細部が未来を変えるセールストークに宿る“1文字”の重み 「うまくいった。」「うまくいかなかった。」 そうやって一喜一憂して終わっていませんか？ それ、本当にもったいないのです。 な […]
伝わらないのは“お客さんのせい”じゃない セールストークを噛み砕く力を身につけよう
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールストークは“かみ砕き”が命です 「なんでお客さん、わかってくれないんだろう……」 そんなふうに悩んだことはありませんか？資料もちゃんと作った。説明も丁寧にした。 それなのに、お客さん […]
人が求めるのは“優しい一言”レジリエンスを支える“ストローク”の力
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こんにちは。 毛利まさるです。 人は“無視”に傷つく レジリエンスを支える「ストローク」という考え方 「なんでこんなに無視されてる気がするんだろう？」 あなたはそう感じたことはありませんか？ 職場や学校、家庭でも「存在を […]