商談で質問がないことの本当の意味
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こんにちは。毛利まさるです。 商談の最後に質問が出なかった経験はありませんか？ 商談の終盤で、ひと通り説明を終えたあとに「何か疑問点はありますか？」そう問いかけたところ、少し間を置いて返ってきた言葉が「特にありません。」 […]
ディフィカルトではなくチャレンジング
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こんにちは。毛利まさるです。 困難な状況に追い込まれた経験はありませんか？ もし、あなたが今、難しい立場に置かれているとしたら。仕事のプレッシャーや責任の重さに押しつぶされそうになり、「なぜ自分だけがこんな目に」と感じて […]
「自分が正義だと証明したい」という「利己（自己顕示欲）」が混ざっていませんか？
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こんにちは。毛利まさるです。 利己（自己顕示欲）に振り回されて、心がすり減った経験はありませんか？ 上司や先輩、あるいはプロジェクトの責任者から「俺の言っていること、何か間違っているか？」「その考えは甘い」「なんでできな […]
成果が出ない理由は効率ではない。コスパ思考の落とし穴
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こんにちは。毛利まさるです。 コスパ・タイパを意識しているのに成果が出ない経験はありませんか？ 効率を意識しているはずなのに、なぜか結果につながらない。無駄なことは避け、近道を選んでいるつもりなのに、周囲の人のほうが前に […]
ルーティーンを死守する
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こんにちは。毛利まさるです。 一流の方が守っているもの あなたは「忙しいから仕方ない」「今日は特別だから例外でいい」と、自分との約束を後回しにした経験はありませんか？ 最初は小さな妥協だったはずなのに、気づけば習慣そのも […]
ありがとうの語源とは
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こんにちは。毛利まさるです。 ありがとうの意味を深く考えたことはありませんか？ 「どうして自分ばかり、こんなに大変なんだろう」仕事でも人生でも、そう感じた経験はありませんか？ 努力しているのに報われない。トラブルが重なる […]
決まりきったトークの終焉
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こんにちは。毛利まさるです。 営業がAIに取って代わられる不安はありませんか？ 営業はAIにとってかわられる。そんな不安を感じたことはないでしょうか？ 生成AIが普及して、スペック比較、見積もり作成、定型FAQ対応は、正 […]
「わかりやすい人」は、専門用語をこう使っている
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こんにちは。毛利まさるです。 専門用語を使いすぎて、話が噛み合わなかった経験はありませんか？ 会議や商談、あるいは社内のちょっとした相談の場で、「ちゃんと説明したはずなのに、相手の反応が薄い」「話せば話すほど、距離が広が […]
ＢtoＢに必要なパーソナル・ストーリー
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こんにちは。毛利まさるです。 BtoBの仕事で、関係が続かなかった経験はありませんか？ BtoBの仕事をしていると、「初回はうまくいったのに、その後まったく声がかからない」「提案内容は悪くないはずなのに、なぜか関係が深ま […]
会社のやりかたと自分のやりかたに悩む
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こんにちは。毛利まさるです。 会社のやりかたと自分のやりかたで、迷った経験はありませんか？ 会社から指示されたやり方を守っているのに、「正直、こっちのやり方の方が成果が出るのではないか」そんな違和感を抱いたことはありませ […]