Month: 2025年1月

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場で、説明が思うように伝わらず、相手が首をかしげる場面に遭遇したことはないでしょうか？ 一生懸命に話しているのに、相手の反応が薄い、または理解していない様子が見えると、焦ってしま […]

こんにちは。毛利まさるです。 仕事をしていると、知らないことに直面する場面が必ずあります。 しかし、その場で「それ、なんですか？」と質問できないことはありませんか？ 「知らない」と言うのが恥ずかしいまたは「そんなことも知 […]

こんにちは。毛利まさるです。 人間関係において、「自分のことをわかってほしい」という感情は、誰もが抱いたことがあるものです。 しかし、この感情が強くなりすぎると、かえって自分自身を苦しめる結果につながることがあります。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 営業の現場において、成果を図る指標として最もわかりやすいのは売上です。 売上は会社の成績表とも言えるものであり、多くの企業がその数字に一喜一憂します。 しかし、売上という結果だけを見ていても […]

こんにちは。毛利まさるです。 人生には思いがけない失敗や挫折が訪れることがあります。 努力が報われず、失敗してしまったとき、自分を責めたり、先が見えない不安に襲われたりすることもあるでしょう。 「もうダメかもしれない」と […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて最も重要なスキルの一つは、相手にわかりやすく説明する力です。 自分がどれだけ良い商品やサービスを提供していたとしても、相手にその価値が伝わらなければ、商談は成功しません。 そ […]

こんにちは。毛利まさるです。 BtoBの商談において、担当者とのやり取りは商談のスタート地点に過ぎないことがよくあります。 多くの場合、最終的な決定権を持つのは担当者ではなく、その上層部や別の権限者です。 そのため、いく […]

こんにちは。毛利まさるです。 仕事をしていると、思い通りにいかない場面に必ず直面します。 急なトラブルや、良かれと思って取った行動が裏目に出ることも少なくありません。 そんなとき、つい「どうして自分がこんな目に？」と愚痴 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて、セールストークは重要な要素の一つです。 魅力的なトークを用意すれば、相手の関心を引き、商品の魅力を伝えやすくなります。 しかし、セールストークに頼りすぎると、一つの罠に陥る […]

こんにちは。毛利まさるです。 不安を感じる瞬間、それは心が空白になり、自分自身の中に余白ができた証拠とも言えます。 人間は何かに集中しているとき、目の前の課題に取り組んでいるときには、不安を感じる余裕すらないものです。 […]