家具屋での失敗に学ぶ！顧客を納得させるセールストーク
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こんにちは。 毛利まさるです。 モデルルームと現実のギャップ あなたは家具屋に行って、展示されている家具を見て「これだ！」と思い切って購入した経験はありませんか？] ところが、いざ自宅に届いて配置してみると、「なんか思っ […]
エゴだよそれは！セールスに潜む落とし穴と信頼を築く方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 自分のエゴが邪魔をする瞬間 「エゴだよそれは！」 これは映画『機動戦士ガンダム 逆襲のシャア』でアムロが放った有名なセリフです。セールスに携わっていると、この言葉が胸に刺さる瞬間があるので […]
常に大義を意識することで仕事に意味を与える自己啓発の本質
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こんにちは。 毛利まさるです。 大義を見失ったときの虚無感 あなたは「自分はなんのために仕事をしているんだろう？」と自暴自棄になったことはありませんか。 給料のため、家族のため、生活のため。理由を挙げればいくつも出てくる […]
感情と理論のバランスで成果を変える
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こんにちは。 毛利まさるです。 誰が言うかで変わる説得力 人との会話の中で、「何を言ったか」よりも「誰が言ったか」が重要になる場面は意外と多いものです。 たとえば、あなたが大嫌いな人が「相手を思いやる心が必要です」と言っ […]
マジックに学ぶセールストーク
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こんにちは。 毛利まさるです。 マジックとセールストークの意外な共通点 あなたはマジックを観たことがありますか？ たとえあったとしても、せいぜい10分やそこらの短い時間ではないでしょうか。実は私の知人に、繰り返しマジック […]
逆境を楽しめる人がトップになる理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 トップセールスに共通する視点 営業現場で圧倒的な成果を出す人に共通している特徴のひとつが、逆境を楽しめるという姿勢です。多くの人は厳しい状況に直面すると「なぜ自分だけが」と嘆き、不公平だと […]
危機感を自己啓発のエンジンに変える方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 不満や愚痴の裏にあるもの あなたは会社に対して不平や不満を持ったことはありませんか？ 上司の言葉に苛立ったり、組織の仕組みに納得がいかなかったり。愚痴を言いたくなる気持ちは誰にでもあるもの […]
アンテナに引っかかった話題を調べる習慣が自己啓発を加速させる理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 会話の中に潜む宝物 人との会話の中には、必ずといっていいほど自分の知らない話題が出てきます。 例えば、同僚が「最近こんなアプリを使っていて便利なんだよ」と言ったり、友人が「昨日観た映画がす […]
正論を振りかざす人への対処術
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こんにちは。 毛利まさるです。 正論は正しいけど人を動かさない 世の中には、正論を振りかざす人がいます。 彼らは理屈や事実を武器にし、相手を完膚なきまでに論破しようとします。エンタメ番組や討論番組であれば「おぉ！」と盛り […]
時間割引率と自己啓発 ― 将来を選ぶために今をどう耐えるか
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こんにちは。 毛利まさるです。 時間割引率とは何か あなたは時間割引率という概念をご存じでしょうか。 これは「将来の価値を今と比べてどのように評価するか」を示すものです。わかりやすく言えば、「今すぐに欲しいもの」と「将来 […]