お互いが不幸になること更新日:2024年12月20日公開日:2024年12月19日セールス こんにちは。毛利まさるです。 成長すればするほど、昔からの友人と話が合わなくなることは少なくありません。 それは、人それぞれ成長のスピードや価値観目指すゴールが異なるためです。 学生時代は、良い高校や大学に進学する部活動 […] 続きを読む
ビフォーアフターを大切にする更新日:2024年12月20日公開日:2024年12月18日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、商品の機能やサービス内容を詳しく説明することが重要です。 しかし、それだけでは顧客の購買意欲を引き出すのは難しい場合があります。 なぜなら、商品の特長を聞いただけでそれが […] 続きを読む
脳内シミュレーションを使いこなす更新日:2024年12月20日公開日:2024年12月18日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスとは、単に商品を売る行為ではなく顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案を行うプロセスです。そのためには、商談前の徹底した準備が欠かせません。 準備とは資料や顧客情報の整理だけではあり […] 続きを読む
社内の決定事項はできるだけ共有公開日:2024年12月17日社内営業 こんにちは。毛利まさるです。 ビジネスにおいて、社内の決定事項を共有する重要性はいくら強調しても足りません。 仕事の現場では、報告しておいたつもりが「そんな話は聞いていない!」と突然言われる経験をしたことがある人も多いで […] 続きを読む
テストクロージングを使いこなす公開日:2024年12月17日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて重要なスキルの一つがテストクロージングです。 このスキルを使いこなすことで、顧客の心理を読み取り、「購入する」という意思を自然に引き出すことができます。 適切なタイミングでの […] 続きを読む
反面教師は宝公開日:2024年12月16日仕事術 こんにちは。毛利まさるです。 すぐに返事を返す人は、相手の反応が遅いと感じることがあります。 それはなぜでしょうか? それは自分ができているからこそ、他人にも同じレベルを期待してしまうからです。このような場面は仕事でも日 […] 続きを読む
Noと言える力公開日:2024年12月16日仕事術 こんにちは。毛利まさるです。 職場での成功には、Noと言える力が欠かせません。 何でも引き受ける姿勢は、一見すると熱心で前向きな態度に思えますけど実は信頼と評価を損なうリスクを伴います。 社会心理学者のスーザン・ニューマ […] 続きを読む
組織単位のメリットを考える更新日:2024年12月16日公開日:2024年12月15日仕事術 こんにちは。毛利まさるです。 あなたが職場でリーダーシップを発揮し周囲を引っ張る存在になりたいなら鍵となるのは 組織単位のメリットを考えて行動することです。 リーダーシップは役職に縛られるものではなく考え方や周囲を巻き込 […] 続きを読む
アイゼンハワーマトリックス更新日:2024年12月16日公開日:2024年12月15日仕事術 こんにちは。毛利まさるです。 仕事の優先順位がうまくつけられず常にバタバタとして忙しい状況が続いていませんか? そんなあなたにおすすめなのが「アイゼンハワーマトリックス」です。 このフレームワークは、スティーブン・R・コ […] 続きを読む
反省がない日は損をする更新日:2024年12月16日公開日:2024年12月14日レジリエンス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは毎日反省をしていますか? たとえば「なんでこんな言い方をしてしまったのだろう」「なぜあの場面でうまく対応できなかったのだろう」このように毎日反省をしていたとしたらあなたは自分のことが […] 続きを読む