弱い紐帯の強みを活かす新しい情報とチャンスをつかむ方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 弱い紐帯とは何か あなたは弱い紐帯の強みという言葉を聞いたことがありますか？ これは社会学者マーク・グラノヴェッターが提唱した有名な理論です。簡単にいうと、強い結びつき（家族や親友など）よ […]
行動量と成果の本当の関係
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こんにちは。 毛利まさるです。 行動量が成果につながる分野 世の中には、行動量と成果が素直に結びつくものと、そうでないものがあります。 その分かれ目は、他の人や環境が関わるかどうかです。 たとえば資格勉強や筋トレは、自分 […]
自分なりのゲン担ぎが心を支える小さな習慣の力
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こんにちは。 毛利まさるです。 ゲン担ぎという小さな工夫 あなたは、人よりも勉強して、人よりも行動して、それでも結果が伴わないという経験をしたことはありませんか？ 私は正直に言えばあります。必死に準備をし、夜遅くまで資料 […]
ストレスを汗で流すトップセールスも実践する健康習慣の秘密
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こんにちは。 毛利まさるです。 ストレスと汗の関係を考える あなたは「トップセールスや会社の経営者、さらには海外のエグゼクティブはジム通いをしている」という話を耳にしたことはありませんか？ 表面的には健康維持のため、体力 […]
評価されないと悩むあなたへ――伯夷と叔斉が教える自分という存在の守り方
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こんにちは。 毛利まさるです。 自分という存在をどう捉えるか あなたは「これだけ誠心誠意頑張っているのに、誰からも評価されていない…」と落ち込んだことはありませんか？ 私もそのような気持ちに押しつぶされそうになった経験が […]
上司の「これじゃない」を防ぐ唯一の方法は上司の言葉を翻訳すること
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こんにちは。 毛利まさるです。 上司の指示を翻訳するという社内営業の発想 「上司から指示された通りにやったのに『これじゃないよ』と言われた」そんな経験はありませんか。 正直、誰しも一度は味わったことのあるモヤモヤだと思い […]
同僚のことをメモするだけで社内営業は格段にうまくいく
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こんにちは。 毛利まさるです。 同僚のことをメモするという社内営業の武器 営業職であれば、ルートセールスにおいてお客さんの情報を細かくメモするのは当たり前の習慣ですよね。「このお客様は前回こんな話をした」「趣味はゴルフで […]
自分の口癖を変えればレジリエンスは高まる
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こんにちは。 毛利まさるです。 自分の口癖が心と周りに与える影響 あなたは普段、自分がどんな口癖を使っているか意識したことがありますか？ 私たちは毎日の会話の中で、思っている以上に無意識に同じ言葉を繰り返しています。そし […]
映画化がヒットする理由に学ぶ、顧客を動かす失敗回避の心理
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こんにちは。 毛利まさるです。 失敗したくない心理とセールストークの関係 最近では、人気漫画が映画化されて大ヒットするケースが増えています。興味深いのは、そのストーリーをすでに知っている人であっても映画館に足を運ぶことが […]
会社で堂々と振る舞うための１つしかない強みとは
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こんにちは。 毛利まさるです。 １つしかないことが与える力 会社の中で堂々としている人を見かけたことはありませんか？ その人がなぜあれほど自信に満ちているのか、不思議に思ったことがあるかもしれません。その理由の一つは、彼 […]