お客さんに次のアクションをイメージさせれているか
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて、多くの人が見落としがちな重要なステップがあります。 それはクロージングの前にすでにお客さんがどうするかを頭の中でほぼ決めているという事実です。 この事実を無視してただクロー […]
ビビったときほどもっと全力でやる
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では思いがけない困難に直面することがあります。 その瞬間に何をするかが、成功と失敗を分けるのです。 多くの一流の格闘家が試合中に見せる精神力と同じようにセールスでも「ビビったと […]
期待はするけど執着はしない
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて「期待はするけど執着はしない」という考え方は非常に重要です。 他人に対して将来の可能性を信じ期待を抱くことは、相手の成長を促す大きな力になります。 セールスの場面でも、顧客が […]
セミナーや映画が本に勝る
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 新しい知識を得ようとするとき多くの人がまず本を手に取ります。 本は目次を見て、自分に必要な情報がありそうかどうかをすぐに判断できます。この点で、本は非常に効率的な情報源と言えるでしょう。 一 […]
納得できる評価は存在しない
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 会社の中で避けられない現実の一つに「全員が納得できる評価は存在しない」というものがあります。 どんなに努力しても、どんなに成果を出してもすべての人が公平に評価されるわけではありません。これは […]
腹が立つ人こそ教師となる
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、時に腹が立つ相手に出会うことがあります。 理不尽なクレーム、思いやりのない言葉無礼な態度に直面すると、心がざわつく瞬間もあるでしょう。 しかし、視点を変えることでこれらの […]
悩んで決めた後は腹をくくる
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 あなたは何かを決断した後に、決めたはずのことについて考え続け、心が落ち着かず次の行動に進めなかったことはないでしょうか？ それは、決断に対する覚悟が定まっていなかったからです。悩んだ末に決め […]
大変な時こそサクセスストーリーを描く
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 仕事が思うように進まず、困難な状況に立たされた経験はありませんか？ 焦りや不安で前向きな考え方を見失ったこともあるかもしれません。 それは、心の中に「未来の成功像」が描かれていなかったからで […]
相手が話しやすい雰囲気を作る
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて「笑顔」が重要だと言われる理由を、あなたは考えたことがありますか？ 情報を正確に伝えるだけなら、笑顔は必要ないと感じる方もいるかもしれません。 しかし、実際の営業現場では、笑 […]