言葉を磨くことが必要
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こんにちは。毛利まさるです。 「それ、結局なにが言いたいの？」こんな言葉をかけられた経験はありませんか？ 一生懸命に話したつもりなのに、相手には何も伝わっていなかった。セールスの現場では、そんな“言葉のすれ違い”が致命傷 […]
「セールストーク」の記事一覧
マネして良いトークとマネしてはいけないトーク
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こんにちは。毛利まさるです。 誰かのセールストークを完コピしてみたけど、全然響かなかった そんな経験はありませんか？ 会社から用意されたセールストーク「この言い回しを覚えさえすれば、私も成果が出るはずだ」と思ってしまうの […]
あなたの話を伝えやすくするコツ
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こんにちは。毛利まさるです。 「自分の話がなぜか伝わらない」「ちゃんと説明しているつもりなのに、相手がピンと来ていない」 そんな経験はありませんか？ 一生懸命に伝えようとしても、なぜか話が通じない。言葉が空回りしてしまう […]
語尾で印象は大きく変わる
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、商談やプレゼンの場で、自分の言葉が相手にどのような印象を与えているかを意識したことはありませんか？ 話し方の内容に自信を持っていても、なぜか説得力が弱い、相手に伝わりにくいと感じる […]
生成ＡＩの回答は正解ではない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、生成AIを活用してセールストークを作成した経験はありませんか？ 最近では、営業資料やプレゼンテーションの下書きをAIに作成させることが増えてきました。 しかし、その結果をそのまま信 […]
ベネフィットの細分化
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、顧客が「いらない」と判断する理由の多くが「費用」にあります。 確かに、商品の価格が高いと感じれば、顧客は購入をためらうでしょう。 しかし、その際に「価格」だけで話を終わら […]
