「セールストーク」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですがあなたに質問です。 「90歳の女性」この言葉からあなたはどんな人を想像しますか？ 腰が曲がっていてシルバーカーを押してといった女性をイメージしたことでしょう。 では、こちらをご覧く […]

こんにちは。毛利まさるです。 一回の商談で契約ならない場合商談を繰り返すことがありますよね。 商談を繰り返すことで、お客さんが求めているものについてより深く理解することができます。 初めての商談では、お客さんが本当に必要 […]

こんにちは。毛利まさるです。 上司からセールスの指導を受けた時に 商品のメリットは何か？ベネフィットは何か？ このようなことを指摘されたことはありませんか？ 商品の特徴よりもお客さんに与えるメリットやベネフィットを伝える […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて大切なことそれは目の前の相手に集中して聴いてもらうためのトークです。 トークとは、単に話すことではありません。話す内容や方法を工夫して、相手の注意を引きつけることです。 注意 […]

毛利まさるです。 あなたはセールスで相手の状況を知ろうとヒアリングをしますよね。 ヒアリングをどれだけできたかで相手のニーズがわかります。 相手のニーズがわかればニーズに即した提案ができるのです。 つまり、より契約の可能 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「今度飲みに行きましょう」と言われたことはありませんか？ 実は、このようなフレーズは、セールスの世界でもよく使われます。 しかし、トップセールスはこのような提案で終わらせません。 なぜならば […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスとそうではないセールスには大きな違いがあります。 その中の一つに嫌われることを気にすることがあります。 「そんなこと言って嫌われないですか？」「ちょっと怖くて言えないです。」「 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールストークを毎日考えていますか？ 私は、面談をしていない時たとえば待ち時間や車を運転している時間昼食の時間などをうまく活用していますか？ セールストークは考えた量だけ磨かれます。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはタイプ別アプローチについて学んだことはありますか？ タイプ別アプローチについては数多くあります。 代表的なのは、視覚を重視する人論理的で分析が好きな人感覚を大切にする人など重視するポ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは商品を売るとわかっているんですからわざわざ雑談をする必要なんてないですよね。最初から商品の説明をした方が良いと思います。どうでしょうか？ このような質問を頂きました。 この考えは間 […]