同じように説明しているのに伝わらない背景
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こんにちは。毛利まさるです。 同じように説明しているはずなのに、ある人にはすんなり伝わり、別の人にはまったく伝わらない。あなたは、そんな経験をしたことがあったのではないでしょうか？ 一生懸命に説明したのに、「結局、何が言 […]
「セールストーク」の記事一覧
似ているけど違うを言語化できていますか？成果が出ない営業が見落としている決定的な視点
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こんにちは。 毛利まさるです。 似ているけど違うを言語化できていますか？成果が出ない営業が見落としている決定的な視点 突然ですけど、似ているけど実は違うものを思い出してみてください。神社ひとつとっても、「神宮」「大社」「 […]
カタカナ言葉に頼りすぎる営業が成果を逃す理由とは
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業成績が上がらず、日々のプレッシャーに胸が締めつけられるような思いをしていませんか。会議で求められる言葉が噛み合わず、自信をなくしてしまう瞬間は誰にでもあります。あなたは最近「説明したつ […]
プランを3つ用意するだけで営業の不安が驚くほど消える理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場に立っていると、「どう提案すればいいのか」「相手の反応が読めない」「断られたらどうしよう」と不安が渦巻きます。特に30代になると、責任が増える一方で答えが見えない不安も大きくなる […]
No Free Lunch 魔法のトークを探す営業が成果を出せない本当の理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場で成果が出ないとき、あなたは「自分には決定的に何かが足りないのではないか？」と不安になったのではないでしょうか。 毎日の数字プレッシャー、上司から飛んでくる厳しい指摘、未来が見え […]
売上が伸びる人が必ず持っている視点
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の仕事を続けていると、どうしても数字のプレッシャーに心が押しつぶされそうになる瞬間があります。昨日まで順調であったのに、急に反応が悪くなったり、結果が伴わなかったりして、自分の価値まで […]
ロープレでは「実際に口に出す」が成果を変える
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業のトークを磨こうとするとき、多くの人は「頭で理解すればできる」と考えがちです。 しかし実際には、頭でわかっているつもりでも、口に出した瞬間に別物になります。 あなたもロープレで言葉に詰 […]
営業ロープレで「失敗しておく」ことが成功の近道になる理由
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こんにちは。毛利まさるです。 営業という仕事は、頭の中でシナリオを描いているときは完璧に動けるように感じるものです。相手からされる質問も想定し、資料の説明もスムーズにできる気がします。しかし実際にロールプレイングをしてみ […]
営業・企画が失敗する理由は「デメリットを先に伝えないから」
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こんにちは。 毛利まさるです。 疑われるのは当然という前提から始める 相手に何かを提案するとき、あなたは「これは本当に良い提案だ」と自信を持っているかもしれません。しかし相手は必ずと言っていいほど、「それはわかるけど、本 […]
データは“見方”を伝えないと価値にならない
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談でデータを提示するとき、あなたはどこまで丁寧に説明していますか？ 毎日のように資料に触れ、ロープレを重ね、説明も繰り返していると、データの見方や意味が自分の中で当たり前になっていきます […]