話すスピードをチェックする
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。 あなたはYouTubeなどの動画を倍速で観ることはありますか？ その上でもう一つ質問です。あなたは周りの人と比べて話すスピードはどうでしょうか？ ちなみに私は […]
「セールストーク」の記事一覧
今じゃなきゃダメだということ訴える危険性
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。 「確かに必要だけど別に今じゃなくても良いでしょ。」 このように断られた時には何が足りなかったのでしょうか？ それは今じゃなきゃいけない緊急性です。 では、緊急 […]
自分の正当化を冷静に評価する
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こんにちは。毛利まさるです。 せっかく頑張ったのに上手くいかなかった。あんなに前向きに検討してくれたのにいきなりキャンセルを食らった。要望通りにやったのにダメだった。 仕事というのは自分が思っている通りにいかないことが良 […]
何気ない会話から入る
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどこれは多くの場合会社から用意されたセールストークの流れです。 「このような点でお困りではないでしょうか？」「確かに、〇〇では困っていますね。」「では、仮に〇〇を解決できることがあ […]
意外な切り口を切り出すコツ
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こんにちは。毛利まさるです。 プレゼンテーションをしていると聞いている人の集中力が持たずにまぶたが重くなっていくことがあります。 こんなに一生懸命に説明しているのに眠くなるなんて失礼だ！ という言い分が許されるのは権力を […]
セールストークの組み立て方
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスは会社では他人と比較されることが日常茶飯事です。ランキング表を開示されることで新人、先輩、上司も関係ありません。売上を上げている人が正義かのように持ち上げられます。 仮にあなたの売上 […]
えーあーの合間の言葉を消す
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こんにちは。毛利まさるです。 商談やプレゼンテーションで「えー」「そのー」「あのー」といったつなぎの言葉を使うことはありませんか？ つなぎの言葉を使っているときは頭の中で次の言葉を考えている時です。 その間を埋めるために […]
セールストークを組み立てる方法
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こんにちは。毛利まさるです。 商談の場で相手を動かすセールストークがうまくできないと大切な商談を逃してしまいます。 セールストークには順番がありお客さんの不満点を探り解決策を提案してあなたの商品の良さを理解してもらう。と […]
漫才から学ぶセールス
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたは漫才を観ることはありますか？ テンポの良い掛け合いでお客さんを引き付ける漫才師の技術はとても素晴らしいものがあります。 漫才師の技術はネタの面白さもさることながらなにより […]