「セールストーク」の記事一覧
説明口調のセールストークに注意
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こんにちは毛利まさるです。 あなたは自分のセールストークを聴き直すことはありますか？ 聴き直したことがない人はかならず録音して確認してください。 新しい気づきがたくさんあるはずです。その中でも特に注意することがあります。 […]
セールストークを複数用意する
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて、優れたセールストークを持つことは重要です。 しかし、いくら完璧な筋書きを作成したとしてもそれがそのまま通用することはほとんどありません。 お客さんの状況やニーズは千差万別で […]
立て石に水のトークを目指さない
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスはについては多くの人が「話す力」が成功の鍵だと思い込んでいます。 その結果、立て石に水のようなスラスラと流れるトークを目指しているのかもしれません。流暢に話すことが大切である。と思っ […]
早口で聞き取れる人とそうでない人
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の話すスピードを意識したことはありますか？セールス職では、話し方や話すスピードは非常に重要な要素です。 一般的に、緊張をすると話すスピードが速くなると言われています。あなたがプレ […]
相手がちょっと話したくなるものを用意する
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、ちょっとした小ネタや漫画の元ネタを知ると話したくなりませんか？ 例えば、人気漫画の裏話や映画のトリビアを友人に話してみたくなる経験があるのではないでしょうか。 その結果、友人との会 […]
最終的に伝えたいこと
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールス活動の中で最も伝えたいことがお客さんにとって重要な情報として受け取られていますか？ メッセージが曖昧だと、お客さんにとって何が重要なのかがわからないからです。 ですので、まず […]
事実だけを説明しても仕方がない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスで製品の特徴を話す際にスペック、つまり性能などに終始していないでしょうか？ たとえば、あなたにビタミンの入ったジュースを紹介したとします。「このビタミン剤にはビタミンCが10 […]
