話がかみ合わない時こそ、セールストークを見直す最大のチャンス
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こんにちは。 毛利まさるです。 「なんで伝わらないんだろう」そんな経験ありませんか？ 自分ではわかりやすく話しているつもりなのに、相手の反応が薄かったり、話がかみ合わなかったりする。 そんな瞬間、ちょっと心が折れそうにな […]
「セールストーク」の記事一覧
セールスメンタルを鍛える暗記の極意
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こんにちは。 毛利まさるです。 英単語ひとつ覚えるのに、こんなに苦労するなんて─セールスメンタルを育てる小さな挑戦 「昨日あんなに覚えたのに、もう忘れてる…」 学生時代、単語テストの前日に必死に暗記したのに、次の日の朝に […]
プロのセールストークとの違い“感動を生む力”想像を助ける伝え方の極意とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 感じ方の“差”は、知っている量で決まる──セールストークをプロの目で磨くということ 「自分では良い提案をしたつもりなのに、全然響いていなかった」「なんであの人の話はあんなにお客さんの心に刺 […]
その一言、未来の武器になる。セールスで“メモを残す”ことの本当の意味
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談の“空気”はどこへ消えた？その一言のメモを残すということ 「うまく話せたはずだったのに、なんで決まらなかったんだろう…」 商談が終わってから、そんな疑問を感じたことはありませんか？ き […]
セールストークは“生きた言葉”か？トップ営業が磨く一言のチカラ
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こんにちは。 毛利まさるです。 一つ一つのトークを磨く。その一言の裏側になにが込められているか？ 「このセールストーク、何度も言ってるけど、正直あまりピンとこないな…」 そんなことを思いながら、なんとなくマニュアル通りの […]
トップセールスは“1文字”を疑う 成功を生むセールストークの細部設計
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こんにちは。 毛利まさるです。 トークの細部が未来を変えるセールストークに宿る“1文字”の重み 「うまくいった。」「うまくいかなかった。」 そうやって一喜一憂して終わっていませんか？ それ、本当にもったいないのです。 な […]
伝わらないのは“お客さんのせい”じゃない セールストークを噛み砕く力を身につけよう
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールストークは“かみ砕き”が命です 「なんでお客さん、わかってくれないんだろう……」 そんなふうに悩んだことはありませんか？資料もちゃんと作った。説明も丁寧にした。 それなのに、お客さん […]
煮卵150円は高くない？営業の本質は“納得できる物語”にある
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こんにちは。 毛利まさるです。 「それって高くない？」って言われて困ったことありませんか？ 営業をしていると、よくあるのが「それ、ちょっと高いよね？」というお客様の反応です。 でも不思議なことに、同じように「高い」と思わ […]
聞き手の心をつかむ！緊張感のあるセールストークの極意とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「この人の話、なんとなく聞き流しちゃった…」という経験はありませんか？ 会議やプレゼン、商談の場で「なんか退屈だったな」と感じたこと、きっと一度はあるはずです。同じセールストークでも、ある […]
セールストークで成果を出すには“かみくだいて伝える”力が9割
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールストークで「かみくだいて伝える」スキルを磨いていますか？ 熱意を持って話しているのに、相手の反応がイマイチ…そんな経験はありませんか？ 「わかってくれているはず」と思って、専門用語や […]