間違ったハンバーガー公開日:2024年3月3日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたの好きなハンバーガーを教えてください。 このような質問をされてあなたは身体のどう答えますか? 王道のハンバーガーも好きだけどやっぱりコクのある照り焼きバーガーかな?でもサクサクのチキン […] 続きを読む
セールスで言いたいことが多すぎることのデメリット公開日:2024年2月27日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールストークを作成しているときに言いたいことが多すぎて膨大になることはないでしょうか? じっくりと話を聴けば確かにそうだと納得してもらえる話だったとしましょう。 そこで二点ほど冷静になって […] 続きを読む
セールスの中での小さな納得公開日:2024年2月24日セールス こんにちは。毛利まさるです。 スポーツの世界で流れが変わる瞬間を感じたことはありませんか? 野球で言えば応援しているチームは0点で相手のチームは5点と大差がついているのに最初の1点が入ったことで一気に勢いがつきそのまま6 […] 続きを読む
スタンプの使いすぎが言語能力を奪う更新日:2024年2月23日公開日:2024年2月20日セールス こんにちは。毛利まさるです。 ちょっとしたことを「いいね!」といったスタンプでやりとりをすることがありますよね。 端的にメッセージを伝えることができるのでとても便利です。 メールの文章を作成する手間と時間を考えると一瞬で […] 続きを読む
わかりやすいトークのトレーニング更新日:2024年2月11日公開日:2024年2月9日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスは情報を伝えるだけが仕事ではありません。 学校の授業のようについてこれない人は予習や復習で勉強しなおしてください。といったスタンスではなく、しっかりと相手が理解できているのか話につい […] 続きを読む
先読みが得意な人の特徴更新日:2024年2月11日公開日:2024年2月9日セールス こんにちは。毛利まさるです。 もっと先読みができるようになりたいです。どうすればできるようになりますか? このような相談を受けました。トップセールスは想定することが得意です。 今のセールストークだとおそらく〇〇といった意 […] 続きを読む
あなたのことを考えている時間公開日:2024年2月5日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたはサプライズを経験したことがありますか? 社会人になるとなかなかないかもしれませんけど学生の頃は、ちょっとしたサプライズをしたもらったという経験があるのではないでしょうか? サプライズ […] 続きを読む
自分の都合の良いストーリー公開日:2024年2月5日セールス こんにちは。毛利まさるです。 先日とあるサービスのセールストークを観直しました。 セールストークの流れは大きく分けて問題の共有課題のすり合わせ課題の解決策クロージングです。 おそらくあなたの会社のセールストークもこのよう […] 続きを読む
相手を気遣う公開日:2024年2月1日セールス こんにちは。毛利まさるです。 相手のことを思って話すことが大切だ。相手の立場になって考えなさい。相手を思いやる気持ちを忘れるな。 セールスであれば自分のことだけではなく相手のことを考えることの重要性を何度も教えられてきた […] 続きを読む
話すスピードをチェックする公開日:2024年1月31日セールス こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。 あなたはYouTubeなどの動画を倍速で観ることはありますか? その上でもう一つ質問です。あなたは周りの人と比べて話すスピードはどうでしょうか? ちなみに私は […] 続きを読む