社会貢献を真面目に考える更新日:2023年5月26日公開日:2023年5月11日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは会社から会社のミッションについて教わったことはありますか? テレビのCMでもミッションを紹介している企業があります。「わたしたちは〇〇の世の中になるように努力しています。」他にも「〇 […] 続きを読む
わかりにくいことは別名をつける公開日:2023年5月10日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたの扱っている商品やサービスでわかりにくい特徴はないですか? 会社から用意された資料は誰がどうみてもわかりやすい内容となっていますか? たとえばテレビCMで使われるようなわかりやすくキャ […] 続きを読む
雑学の量はセールスに役立つ公開日:2023年5月7日セールス こんにちは。毛利まさるです。 突然ですがあなたは5分話すことができる雑学がどれくらいありますか? 野球選手、ゴルフ、お気に入りの飲食店映画などなど 実はこのような雑学が多い人はセールスに役立ちます。 雑学なんて自分から披 […] 続きを読む
机上の空論の限界公開日:2023年4月24日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする際に戦術や計画を練りますよね。 その際にデータ分析や市場調査などの情報収集さらにそれを踏まえて頭の中でシミュレーションをする。 これらはとても大切なことです。 シミュレーション […] 続きを読む
商品以外に届けられることを考える公開日:2023年4月22日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスとしての仕事。それは商品やサービスを届けることです。 その商品やサービスを届けるためにどうすればより多くの人にどうすればよりわかりやすく提供できるのかをあなたは日々奮闘されてますよね […] 続きを読む
おいしいを説明できればセールスに活かせる公開日:2023年4月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 食べ物を食べた時においしい、おいしくないと感じますよね。 「ランチでいったあのお店の味はどうだった?」「おいしかったよ。」「じゃ、今度行ってみようかな。」 食事はおいしい、おいしくないが基準 […] 続きを読む
セールストークの丸暗記は意味がない公開日:2023年4月12日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社ではセールストークを与えられていますか? 素晴らしいセールストークを丸暗記すればうまくいくと思うかもしれません。 しかし、実際にはそんなことでうまくはいきません。 なぜならばセー […] 続きを読む
セールスはプロだからこそ言葉をわかりやすくする公開日:2023年4月9日セールス こんにちは。毛利まさるです。 職人の世界というのは専門分野に特化しており端からみると魅力的ですよね。 たとえば「うちは味のわかる奴だけくれば良い。」といったスタンスのラーメン屋はとても魅力的でファンになれば通いたくなるで […] 続きを読む
なんとなく嫌だということを言葉にする公開日:2023年4月8日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスでお客さんがなんとなく嫌だと思っていることを理解できることは非常に重要です。 お客さんがなんとなく嫌だと思っていてもそのなんとなくをお客さん自身が理解できていないこともあります。 そ […] 続きを読む
言葉にしていないところで断られている公開日:2023年4月5日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールストークは上手にできている。一通りのプレゼンテーションも問題がない。しかし、なぜか売れない。 商品の良さは理解をしてもらっているのに契約にならない。 そんな経験はないですか? 実はあな […] 続きを読む