こんにちは。
毛利まさるです。
セールスは会社では他人と比較されることが日常茶飯事です。
ランキング表を開示されることで
新人、先輩、上司も関係ありません。
売上を上げている人が正義かのように持ち上げられます。
仮にあなたの売上が低い場合
なんでこんなに頑張っているのに
売上が悪いんだろう…
と悩むこともあるでしょう。
ここで大切なことは売上は結果です。
売上に繋がったプロセスはなかなか見えてきません。
せいぜい見えるとしても商談数くらいでしょう。
セールストークや商談内容はなかなか見えてこないのです。
ですから、結果だけを比較して
一喜一憂しても何をどのように改善すれば
今よりも売上があがるのかがわからないのです。
ですから、するべきことは
同僚のセールストークと自分を比較することです。
会社でロールプレイングをしているのであれば
ちょっとしたことでも良いトークがあれば
それを使うなどしてください。
そして会社でロールプレイングをしていないのであれば
あなたの組織の中で一番売上が上がる人の
普段のトークをじっくり観察してください。
その中から光るトークがあれば
それを使っていきましょう。
トップセールスはどんなトークを使っているのか？
この視点をもってあなたのセールストークを
組み立ててください。
