こんにちは。
毛利まさるです。
セールスはやればやるほど
スキルが蓄積されていくものです。
にも関わらず、
全くスキルが上がらない人もいます。
いつまでたっても
行き当たりばったりのセールスで
自分なりのセールストークもつくれない。
ただ単に片っ端からお客さんに会いに行くだけ。
これではセールスのスキルが上がらないのは
当然です。
セールスはうまくいくやり方を
どんどんと積み上げていくことで
スキルが身についていくものです。
そのためには
どうしてうまくいったのか？
どうしてうまくいかなかったのか？
セールスをする度に自分なりに
分析をしていく必要があるのです。
その一つにアフターフォローがあります。
契約になった時に
どういうところが契約する決め手となったのか？
契約後はどうだったのか？
こういったアフターフォローを
することで実際のお客さんの声を
知っておかないと
うまくいった理由を正確に把握することはできません。
セールスとはその場限りではありません。
言うならばセールス道とでもいうべき
長い旅なのです。
一つ一つ丁寧にスキルを積み上げて行きましょう。
