こんにちは。
毛利まさるです。
セールスという仕事は会社からあたえられた目標売上を
達成するかどうかが評価の対象となります。
目標売上を達成すれば合格
目標売上を達席できなければ不合格
といった感じです。
評価としては極めて明確です。
しかし、この考えでは
不合格だったけど惜しかった人のこと
不合格が続いているけど前回よりは良くなっている人
合格は続けているけど次第に落ちてきている人
このように人の成長の視点は入っていません。
ですから、目標売上を達成することの他に
あなたの成長という観点を取り入れてください。
それは現状に甘んじていないか？
ということです。
たとえ合格が続いていたとしても
昨年と比較して、もっと言うならば先月と比較して
あなたが成長できたことは何ですか？
何か新しいセールストーク、テクニックを習得できましたか？
このように成長できている何かがないと
いずれあなたの実力は落ちていきます。
逆に、たとえ不合格が続いていたとしても
あなたが現状に甘んじることなく
常に新しいセールストーク、テクニックを身に着けていれば
必ず合格が続く日々が待っています。
つまり、目標売上を達成できるか否かは
目の前のやるべきこと
そして現状に甘んじることなく日々改善することは
将来のためにやるべきことです。
この二つの視点がセールスには必要なのです。
ぜひおためしください。
