トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、レジリエンス向上、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

「セールス」の記事一覧

セールストークは“英単語”と同じ

セールストークは“英単語”と同じ

こんにちは。 毛利まさるです。 ノウハウを学んだのに、現場で使えない…そんな経験はありませんか? セミナーや本で「ニーズを引き出すことが大切」と学んだのに、いざ商談になると「何を聞いていいのかわからない…」と手が止まって […]
決裁者を動かすセールストーク

決裁者を動かすセールストーク

こんにちは。毛利まさるです。 「上に確認しますね」と言われた経験はありませんか? 商談が盛り上がって、「これはいけるぞ」と思った矢先、相手からこう言われたことはありませんか? 「ありがとうございます。では、上司に確認して […]
“高い”と言われたら?価格で勝負しないセールストークの極意

“高い”と言われたら?価格で勝負しないセールストークの極意

こんにちは。 毛利まさるです。 「ちょっと高いね…」そんな言葉に戸惑った経験はありませんか? あなたがセールストークを頑張って伝えているとき、 「他の会社のほうが安かったよ」「ちょっと高くない?」 そんな一言に、ぐっと言 […]
断りの言葉は金言!“お客さんの声”から学ぶセールストークの磨き方

断りの言葉は金言!“お客さんの声”から学ぶセールストークの磨き方

こんにちは。 毛利まさるです。 提案の途中で「ちょっと予算が合わなくて」と言われて沈黙。 あるいは「前にも似たサービス使って、あまり効果なかったんだよね」とサラッと流される。 あなたも一度は、お客さんの言葉に戸惑った経験 […]
“もったいない”が行動力を生む?サンクスコストの逆活用でセールスメンタルを鍛える方法

“もったいない”が行動力を生む?サンクスコストの逆活用でセールスメンタルを鍛える方法

こんにちは。毛利まさるです。 たとえば苦手な資料作成、気乗りしない勉強、興味が持てない業務の準備…。 「やっぱり時間のムダだったな」とため息をついた経験、ありますよね。 しかし、ちょっと待ってください。それ、実は“もった […]
“ばれなかった”に頼る営業は危険?

“ばれなかった”に頼る営業は危険?

こんにちは。 毛利まさるです。 商談中、相手の反応がよくて「よし、今の説明、なんとか乗り切れた…」なんて思ったことはありませんか? その場ではうまくいったように見えても、後々「やっぱりあの時の説明、よくわからなかった」と […]