セールストークは“英単語”と同じ公開日:2025年6月10日セールス こんにちは。 毛利まさるです。 ノウハウを学んだのに、現場で使えない…そんな経験はありませんか? セミナーや本で「ニーズを引き出すことが大切」と学んだのに、いざ商談になると「何を聞いていいのかわからない…」と手が止まって […] 続きを読む
言い訳メンタル”を打ち破る行動力の磨き方公開日:2025年6月10日セールス こんにちは。 毛利まさるです。 「時間がない」「経験がない」と言い訳して動けなかった経験はありませんか? 「忙しくて準備できなかった」 「このお客さんはたぶん断るから行かない方がいい」 「自分には向いていない気がする」 […] 続きを読む
決裁者を動かすセールストーク更新日:2025年6月7日公開日:2025年6月6日セールス こんにちは。毛利まさるです。 「上に確認しますね」と言われた経験はありませんか? 商談が盛り上がって、「これはいけるぞ」と思った矢先、相手からこう言われたことはありませんか? 「ありがとうございます。では、上司に確認して […] 続きを読む
AIでは生まれないセールストークとは?“平均”を超える人間の力公開日:2025年6月5日セールス こんにちは。 毛利まさるです。 AIの回答に「なんか物足りないな」と思った経験はありませんか? 最近は何でもAIに聞けば答えが返ってくる時代です。 調べ物から資料作成、セールストークの原案まで、それっぽいものがパパッと出 […] 続きを読む
伝えたのに伝わらない…を防ぐ!感情と事実を切り分けるセールストーク術公開日:2025年6月5日セールス こんにちは。 毛利まさるです。 相手の一言に「イラッ」とした経験はありませんか? 営業の現場で、お客さんから冷たい言葉や、思ってもいなかった一言を受け取って、「なんだよ、それ……」と、つい感情的になりかけたことはありませ […] 続きを読む
“高い”と言われたら?価格で勝負しないセールストークの極意更新日:2025年6月5日公開日:2025年6月4日セールス こんにちは。 毛利まさるです。 「ちょっと高いね…」そんな言葉に戸惑った経験はありませんか? あなたがセールストークを頑張って伝えているとき、 「他の会社のほうが安かったよ」「ちょっと高くない?」 そんな一言に、ぐっと言 […] 続きを読む
断りの言葉は金言!“お客さんの声”から学ぶセールストークの磨き方更新日:2025年6月5日公開日:2025年6月4日セールス こんにちは。 毛利まさるです。 提案の途中で「ちょっと予算が合わなくて」と言われて沈黙。 あるいは「前にも似たサービス使って、あまり効果なかったんだよね」とサラッと流される。 あなたも一度は、お客さんの言葉に戸惑った経験 […] 続きを読む
“もったいない”が行動力を生む?サンクスコストの逆活用でセールスメンタルを鍛える方法公開日:2025年6月3日セールス こんにちは。毛利まさるです。 たとえば苦手な資料作成、気乗りしない勉強、興味が持てない業務の準備…。 「やっぱり時間のムダだったな」とため息をついた経験、ありますよね。 しかし、ちょっと待ってください。それ、実は“もった […] 続きを読む
“ばれなかった”に頼る営業は危険?公開日:2025年6月3日セールス こんにちは。 毛利まさるです。 商談中、相手の反応がよくて「よし、今の説明、なんとか乗り切れた…」なんて思ったことはありませんか? その場ではうまくいったように見えても、後々「やっぱりあの時の説明、よくわからなかった」と […] 続きを読む
「成功率10%でも7回チャレンジすれば勝てる!更新日:2025年6月2日公開日:2025年6月1日セールス こんにちは。 毛利まさるです。 「こんなセールストーク、誰が信じるんだろう?」「このやり方でいけって言われても、なんか腑に落ちない」「これ、成功するの、無理じゃない?」 そんなふうに思った経験、ありませんか? セールスの […] 続きを読む