会話に困った時はオウム返し
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、商談中にお客さんの話が予想外の方向へ進んでしまい、どう返答すれば良いか迷ったことはありませんか？ また、上司との会話の中で話題が急に自分の知らない内容に変わり、「どう対応すれば良い […]
「セールス」の記事一覧
お客さんからの反論よりも良くないこと
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、セールスの場面でお客さんから反論を受けたことはありませんか？ 自分の提案に対して、相手が「それはちょっと…」「この条件では厳しい」といったネガティブな反応を返してくることはセールス […]
ハイルブロンの怪人とは
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、今まで信じていた「正しい情報」が実は間違っていたことはありませんか？ その結果、計画や戦略を大幅に変更せざるを得なくなり戸惑った経験があるかもしれません。 いくら精密なデータや先進 […]
いきなり売ろうとする
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、セールスの場面で「とにかく早く商品を売らなければ」と焦ったことはありませんか？ その結果、売り込みが強引になってしまい相手から敬遠されてしまったこともあるかもしれません。 それは、 […]
厳しいスポーツの世界
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こんにちは。毛利まさるです。 スポーツの世界は、実力主義の象徴です。試合に勝つこと、記録を出すことそれが選手たちの評価基準となりすべてを決定づけます。 スポーツにおいて結果を出すための準備は相当なものです。 選手たちは毎 […]
ヘビメタは間違っている
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、セールストークの中で「この言葉、使っても大丈夫かな？」と悩んだことはありませんか？ 相手の好きな内容について、表面上の知識を元に話してしまい逆に嫌な印象を与えてしまったという経験が […]
