言語化が苦手な営業職でも成果が上がる
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こんにちは。 毛利まさるです。 言葉に詰まり、上手く説明できず、自分の考えを伝えられないと感じた経験はありませんか。特に営業職であるあなたは「伝わらない苦しさ」を日々味わっていたのではないでしょうか。頭では理解しているは […]
「セールス」の記事一覧
味覚の変化から学ぶ営業スキルの本質
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こんにちは。 毛利まさるです。 大人になると、子どもの頃に苦手だった苦いものや辛いものが急においしく感じられる瞬間があります。コーヒー、ビール、ワイン、ブラックチョコレート、辛口カレー。若い頃は顔をしかめて飲み込んでいた […]
ロープレでは「実際に口に出す」が成果を変える
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業のトークを磨こうとするとき、多くの人は「頭で理解すればできる」と考えがちです。 しかし実際には、頭でわかっているつもりでも、口に出した瞬間に別物になります。 あなたもロープレで言葉に詰 […]
営業ロープレで「失敗しておく」ことが成功の近道になる理由
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こんにちは。毛利まさるです。 営業という仕事は、頭の中でシナリオを描いているときは完璧に動けるように感じるものです。相手からされる質問も想定し、資料の説明もスムーズにできる気がします。しかし実際にロールプレイングをしてみ […]
料理人の「味の調整」に学ぶ、セールスが成果を上げるための思考法
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こんにちは。毛利まさるです。 料理人が「今の味」と「完成形」を比べられる理由 料理人はまかない料理を作っている最中でも、「あ、この味なら少し塩を足した方がいいな」「酸味が弱いからレモンを入れよう」といった調整を自然に行い […]
説明が上手なのに売れない理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場にいると、まるでアナウンサーのように説明の流れが整っていて、話し方もスムーズな人がいます。 「こちらは〇〇です。だから〇〇です。そして次はこちらです」 そんなふうに、資料を流れる […]
営業・企画が失敗する理由は「デメリットを先に伝えないから」
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こんにちは。 毛利まさるです。 疑われるのは当然という前提から始める 相手に何かを提案するとき、あなたは「これは本当に良い提案だ」と自信を持っているかもしれません。しかし相手は必ずと言っていいほど、「それはわかるけど、本 […]
雑学を“話したくなる衝動”をセールスで武器にする方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 新しい知識を得たとき、人に話したくなる感覚ってありますよね。雑学でも専門知識でも、「へぇ、そうなんだ」と心が動いた瞬間、その熱量は自然と誰かに伝えたくなるものです。 実はこの“話したくなる […]
人を喜ばせたいという想いが営業を強くする
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業に携わっていると、数字や成果が目の前に迫ってくる場面が多くあります。もちろん数字は大事であるものの、それだけを追い続けると心が疲れていく瞬間もあるはずです。 そんなときに、あなたはふと […]
データは“見方”を伝えないと価値にならない
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談でデータを提示するとき、あなたはどこまで丁寧に説明していますか？ 毎日のように資料に触れ、ロープレを重ね、説明も繰り返していると、データの見方や意味が自分の中で当たり前になっていきます […]