焦った時こそ文字にする公開日:2024年12月20日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では思い通りに進まない状況に焦りを感じる瞬間があります。 プレゼンが思うように響かない、契約が進まない、クライアントの要望が次々と変わる。こうした時こそ、冷静になるための一つの […] 続きを読む
人の本質をつかむ更新日:2024年12月20日公開日:2024年12月19日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスの成功には顧客の本質的なニーズを見極める力が不可欠です。 ただ商品やサービスの説明をするだけでは真の満足を提供することはできません。 顧客が何に不満を抱きどのような解決策を求めている […] 続きを読む
お互いが不幸になること更新日:2024年12月20日公開日:2024年12月19日セールス こんにちは。毛利まさるです。 成長すればするほど、昔からの友人と話が合わなくなることは少なくありません。 それは、人それぞれ成長のスピードや価値観目指すゴールが異なるためです。 学生時代は、良い高校や大学に進学する部活動 […] 続きを読む
ビフォーアフターを大切にする更新日:2024年12月20日公開日:2024年12月18日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、商品の機能やサービス内容を詳しく説明することが重要です。 しかし、それだけでは顧客の購買意欲を引き出すのは難しい場合があります。 なぜなら、商品の特長を聞いただけでそれが […] 続きを読む
脳内シミュレーションを使いこなす更新日:2024年12月20日公開日:2024年12月18日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスとは、単に商品を売る行為ではなく顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案を行うプロセスです。そのためには、商談前の徹底した準備が欠かせません。 準備とは資料や顧客情報の整理だけではあり […] 続きを読む
テストクロージングを使いこなす公開日:2024年12月17日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて重要なスキルの一つがテストクロージングです。 このスキルを使いこなすことで、顧客の心理を読み取り、「購入する」という意思を自然に引き出すことができます。 適切なタイミングでの […] 続きを読む
お客さんに次のアクションをイメージさせれているか更新日:2024年12月16日公開日:2024年12月14日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて、多くの人が見落としがちな重要なステップがあります。 それはクロージングの前にすでにお客さんがどうするかを頭の中でほぼ決めているという事実です。 この事実を無視してただクロー […] 続きを読む
リスクヘッジをする更新日:2024年12月15日公開日:2024年12月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 ビジネスの世界では、すべてが計画通りに進むとは限りません。成功を目指して最善を尽くすのはもちろんです。 ですけど、うまくいかなかったことを前提に対策を考えておくことも非常に重要です。 これが […] 続きを読む
ビビったときほどもっと全力でやる更新日:2024年12月14日公開日:2024年12月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では思いがけない困難に直面することがあります。 その瞬間に何をするかが、成功と失敗を分けるのです。 多くの一流の格闘家が試合中に見せる精神力と同じようにセールスでも「ビビったと […] 続きを読む
セミナーや映画が本に勝る更新日:2024年12月13日公開日:2024年12月12日セールス こんにちは。毛利まさるです。 新しい知識を得ようとするとき多くの人がまず本を手に取ります。 本は目次を見て、自分に必要な情報がありそうかどうかをすぐに判断できます。この点で、本は非常に効率的な情報源と言えるでしょう。 一 […] 続きを読む