「セールスメンタル」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、何となく気分が晴れず、もやもやした気持ちを抱えたまま一日を過ごした経験はありませんか？ 原因がはっきりしないのに、不安がつきまとい、気づけば何も手につかない。 そんな状態が続くと、 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、スポーツ選手や著名人を見て、その人がどれほど凄いのかを本当に理解できるでしょうか？ たとえば、プロ野球選手が投げる160km/hのストレートがどれほどのものか、野球を未経験の人には […]

こんにちは。毛利まさるです。 「大切なものをずっと身近に感じていたい」そんな経験はありませんか？ たとえば、野球をしていた人ならグローブやバットを、音楽をしていた人なら楽器を、まるで身体の一部のように扱えるようになりたい […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスと呼ばれる人たちには、いくつかの共通した特徴があります。 さまざまな業界のトップセールスと話す機会がありましたけど、その方々に共通している最も印象的な特徴は、「一日中考え続ける […]

こんにちは。毛利まさるです。 情報があふれる現代において、一次ソースを大切にすることは極めて重要です。 なぜなら、情報は伝言ゲームのように伝わるうちに変化してしまうことが多く、表面的な情報だけでは本質を見誤るリスクがある […]

こんにちは。毛利まさるです。 本当に凄い人は、驚くほど謙虚であることが多いものです。これは一見、意外に感じるかもしれません。優れた実績や深い知識を持っている人ほど、堂々と自信に満ちた振る舞いをするのが普通だと考える人もい […]

こんにちは。毛利まさるです。 現代は情報があふれ、インターネットや本を通じて、あらゆる知識が手に入る時代です。 調べればすぐに答えが見つかり、まるで自分が経験したかのように話すこともできるでしょう。 たとえば、映画のあら […]

こんにちは。毛利まさるです。 仕事で悔しい思いをしたとき、誰しも気持ちを整理するためにさまざまな行動を取るものです。 仲間内でグチを言い合ったり、深酒をしたり、時には何かに八つ当たりをしてしまうこともあるでしょう。 こう […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、商談を成功させるために「正攻法」以外の方法が使われることがあります。たとえば、値引きや接待といった手段です。 もちろん、これらの方法を否定するつもりはありません。会社の方 […]

こんにちは。毛利まさるです。 商談中に「これを言うと嫌われるかもしれない」と思い、伝えたいことを飲み込んでしまった経験はありませんか？ おそらく多くの人が心当たりがあるでしょう。相手に気遣い、関係性を大切にする姿勢は、ビ […]