気弱であるからうまくいく
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こんにちは。毛利まさるです。 気弱だったり、心配性なので商談の前はいつも不安だらけです。セールスに向いていないのでしょうか？ という相談を先日受けました。 あなたも商談の前になるといつも不安でうまくいくかどうか心配になっ […]
「セールスメンタル」の記事一覧
プロスポーツの世界の凄さ
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こんにちは。毛利まさるです。 活躍している同僚の姿をみてあの程度だったら自分の方が優れている。とか感じることはないですか？ そんな時はスポーツの世界に触れてみてください。プロスポーツ選手たちの姿に大きなヒントが隠されてい […]
あなたのファンを増やす
こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたにファンはいますか？ ファンというと、タレントやアーティストをイメージするのではないでしょうか？ しかし、それは他人事ではありません。 あなたのファンは、あなたの周りにもた […]
表現力を鍛えるトレーニング
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスには表現力が必要です。 表現力とは、情報を相手に効果的に伝える能力です。つまり、自分の考えや思いを相手に正確に理解してもらうためには、優れた表現力が必要なのです。 では、表現力を鍛え […]
給料以外のインセンティブ
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたは仕事を継続するための動機を考えたことはありますか？ 生活するため、家族を養うための給料をもらうため。というのがほとんどのケースでしょう。 もちろん、その通りです。では、給 […]
心理テクニックに溺れる罠
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスにおける様々な心理テクニックを学んでいるにも関わらず、思うような成果が出ない…そんな経験はありませんか？ 実は、世の中には「大げさに語られる心理テクニック」が溢れているのです […]
お客さんと仲良くなることの勘違い
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスでお客さんとの良好な関係を築くことの難しさに直面しているあなたへ。 「お客さんと仲良くなれば、自然と売上が上がる」という考え方に陥っていませんか？ 確かに、お客さんに好かれることは重 […]
ほとんど記憶に残らない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこのような経験をしたことがありませんか？ 一生懸命説明したはずなのにお客さんはすぐに内容を忘れてしまう。せっかく提案した内容にも興味を持ってくれない。もっと効果的な伝え方があったはず […]