
「セールスメンタル」の記事一覧

マンモスの復活とセールス
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはマンモスを復活させる方法をご存じですか? 近年、科学技術の発展により絶滅した動物を蘇らせる「ディエクスティンクション(de-extinction)」という考えがあります。マンモスの復 […]

衝動に突き動かされる動機
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こんにちは。毛利まさるです。 「やろうと思ったのに、結局やらなかった…」「何度も決意したのに、行動に移せない…」 そんな経験はありませんか? 多くの人が「決めたのに動けない」という壁にぶつかります。しかし、行動できないの […]

一見するとわかりにくいけど実は正しいこと
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こんにちは。毛利まさるです。 鉄が水に浮くと聞いて、あなたはすぐにイメージできますか? 多くの人は、鉄は重いから沈むと考えます。しかし、実際には大型タンカーのように、何万トンもの鉄が海に浮いているのです。 たとえば、全長 […]

セールスに意味を見出す
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスが楽しくない。セールスは苦しい仕事だ。できるならばセールスはやりたくない。お客さんに頭を下げるのはもうこりごりだ。 こうしたネガティブな思いを抱えている人は少なくありません。 確かに […]

こっちはお客さんだぞ
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こんにちは。毛利まさるです。 お店に行ったときに、お客さんとして威張る人がいます。 中には、こっちはお客さんだぞ、これくらいされて当然だと居酒屋で叫ぶ人もいます。 ここで冷静になって考えてみてください。 お客さんだからと […]

つなぎ言葉を使いこなす
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こんにちは。毛利まさるです。 プレゼンテーションの際に「えぇ~」「あのぉ~」「それでぇ~」といった語尾を伸ばす言葉を無意識に使ってしまうことはありませんか? 自分では気づかなくても、実際に録音して聞いてみると予想以上に多 […]

IFシナリオを楽しむ
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こんにちは。毛利まさるです。 仕事をしていると、「思ったようにいかなかった」「予想外の問題が発生した」といった状況に直面することがよくあります。 そんなとき、多くの人は「なぜこんなことになったのか?」と考えます。 しかし […]

相手の優先順位を考える
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスで成功するためには単に商品やサービスの魅力を伝えるだけでは不十分です。 大切なのは、相手の優先順位を理解しその優先順位に基づいた提案をすることです。 どれほど優れた商品でも、相手にと […]