「セールスメンタル」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 嫌われることは良くないことだ。誰からも愛されることが大切だ。 このように考えることはとても大切なことです。しかし、この考えをそのままセールスに活かすことはあまりおススメしません。 というのも […]

こんにちは。毛利まさるです。 一流の成績を収めて同期最短で出世をして出世街道まっしぐらだったのになぜだかそこで成長が止まる人がいます。 もしかしたら自分には無縁の世界だと思うかもしれません。 しかし、このようなケースから […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはアポイントを取って商談をしているのにまったく話を聞いてもらえないという経験はありませんか？ せっかくの商談なのに何を聞いても無反応でどうすることもできなかった。 なぜこんなことが起き […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスとそうでない人の違いは何だと思いますか？ セールススキルが違うのは当然として大きな違いは負けず嫌いであることです。 トップセールスはある意味でとても頑固です。 周りが諦めるよう […]

こんにちは。毛利まさるです。 一生懸命に熱弁すると押し売りと思われないか心配です。どうすれば良いのでしょうか？ このような相談を頂きました。 そもそも押し売りとは売ることを押し付けることであり相手の気持ちを無視して無理や […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスは商談でうまくいかった場合何が原因でそのためにどうすれば良いのかがわかり改善して実践していきます。 つまり、トップセールスと同じようになるには原因の究明、改善点、そして実践の３ […]

こんにちは。毛利まさるです。 同僚よりも売れるようになることで損をする人がいます。 自分の力がつくことで周りが不器用に見えてしまい口出しをしたくなります。 本人にとっては良かれと思って指導をしているのですけどなぜだか周り […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回は、「わかっている」という言葉がセールスでは害になることについて詳しく解説します。 あなたの周りに「それはわかってます。」という言葉を使う人はいませんか？ 私の経験上、この「わかっていま […]

こんにちは。毛利まさるです。 茶道や空手道、剣道のように「道」という言葉を使うことがあります。この「道」とは単に技術のことではありません。 剣道でたとえると小手・面・胴を覚えてそれで終わりではありません。 仕掛け技や返し […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしているとお客さんに断られることを何度も経験することになります。 売上をつくることができないままお客さんから断られ続けると心もしんどくなってくるでしょう。 そのうちに「自分はなんの […]