聞き手の心をつかむ！緊張感のあるセールストークの極意とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「この人の話、なんとなく聞き流しちゃった…」という経験はありませんか？ 会議やプレゼン、商談の場で「なんか退屈だったな」と感じたこと、きっと一度はあるはずです。同じセールストークでも、ある […]
「セールストーク」の記事一覧
セールストークで成果を出すには“かみくだいて伝える”力が9割
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールストークで「かみくだいて伝える」スキルを磨いていますか？ 熱意を持って話しているのに、相手の反応がイマイチ…そんな経験はありませんか？ 「わかってくれているはず」と思って、専門用語や […]
決裁者を動かすセールストーク
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こんにちは。毛利まさるです。 「上に確認しますね」と言われた経験はありませんか？ 商談が盛り上がって、「これはいけるぞ」と思った矢先、相手からこう言われたことはありませんか？ 「ありがとうございます。では、上司に確認して […]
AIでは生まれないセールストークとは？“平均”を超える人間の力
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こんにちは。 毛利まさるです。 AIの回答に「なんか物足りないな」と思った経験はありませんか？ 最近は何でもAIに聞けば答えが返ってくる時代です。 調べ物から資料作成、セールストークの原案まで、それっぽいものがパパッと出 […]
伝えたのに伝わらない…を防ぐ！感情と事実を切り分けるセールストーク術
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こんにちは。 毛利まさるです。 相手の一言に「イラッ」とした経験はありませんか？ 営業の現場で、お客さんから冷たい言葉や、思ってもいなかった一言を受け取って、「なんだよ、それ……」と、つい感情的になりかけたことはありませ […]
“高い”と言われたら？価格で勝負しないセールストークの極意
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こんにちは。 毛利まさるです。 「ちょっと高いね…」そんな言葉に戸惑った経験はありませんか？ あなたがセールストークを頑張って伝えているとき、 「他の会社のほうが安かったよ」「ちょっと高くない？」 そんな一言に、ぐっと言 […]
断りの言葉は金言！“お客さんの声”から学ぶセールストークの磨き方
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こんにちは。 毛利まさるです。 提案の途中で「ちょっと予算が合わなくて」と言われて沈黙。 あるいは「前にも似たサービス使って、あまり効果なかったんだよね」とサラッと流される。 あなたも一度は、お客さんの言葉に戸惑った経験 […]
“ばれなかった”に頼る営業は危険？
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談中、相手の反応がよくて「よし、今の説明、なんとか乗り切れた…」なんて思ったことはありませんか？ その場ではうまくいったように見えても、後々「やっぱりあの時の説明、よくわからなかった」と […]
セールストークが伝わらない理由は“アレクサンドラ構文”にある
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こんにちは。 毛利まさるです。 「ちゃんと説明したはずなのに、伝わってなかった経験はありませんか？」 「いや、ちゃんと説明したよね？」「いやいや、言ったよ？……たしかに……言ったよね？」 そんなふうに、伝えた“つもり”な […]
“断られるのが怖い”あなたへ。セールストークで心がラクになる考え方
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こんにちは。毛利まさるです。 「断られたらどうしよう…」そんな経験はありませんか？ 商談の前日、眠れない夜。電話をかける直前、手が止まる瞬間。 「迷惑がられたらどうしよう」「嫌われたらどうしよう」といった恐怖に、心が支配 […]