トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

「セールストーク」の記事一覧

つるかめ算を教えてみる

つるかめ算を教えてみる

こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて最も重要なスキルの一つは、相手にわかりやすく説明する力です。 自分がどれだけ良い商品やサービスを提供していたとしても、相手にその価値が伝わらなければ、商談は成功しません。 そ […]
セールストークは刃

セールストークは刃

こんにちは。毛利まさるです。 セールストークは刃である。 この言葉を聞くと、少し驚く人もいるかもしれません。刃と聞けば、危険なもの、取り扱いを誤れば人に危害を与えるものと想像するからです。 しかし、ここで言う「刃」とは、 […]
言葉ありきの職業

言葉ありきの職業

こんにちは。毛利まさるです。 セールスという職業は、ただ物を売るだけではありません。それは、お客様に価値を伝え、信頼を築き、関係を深める仕事です。 その中心にあるのが「言葉」です。 言葉は、単なるコミュニケーションの手段 […]
生成AIで損をする人

生成AIで損をする人

こんにちは。毛利まさるです。 生成AIは現代のビジネスシーンで注目されています。文章作成やデータ分析、企画書作成まで、あらゆる場面でその便利さが評価されています。 しかし、便利さゆえに使い方を誤ると、むしろ損をする可能性 […]
良い文章を音読する

良い文章を音読する

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、自分の話し方に自信がありますか?日々の仕事や人間関係の中で、自分の言葉遣いや話し方に不安を感じることはありませんか? 例えば、プレゼンテーションや商談の場で、伝えたい内容が相手にう […]
うまいプレゼンよりも伝わるプレゼン

うまいプレゼンよりも伝わるプレゼン

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、「完璧なプレゼンをしよう」と思い、資料を作り込み、言葉を選び抜いても、肝心の相手には響かなかったことはありませんか? その結果、自分では全力を尽くしたつもりなのに、お客様や上司から […]
おいしいおいしくないの基準

おいしいおいしくないの基準

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、何かを「おいしい」「おいしくない」と判断する時、どのようにその基準を決めていますか? 例えば、あなたが今まで食べてきた経験に基づいて自然に「これはおいしい」「これは好みじゃない」と […]
買わないことでの後悔

買わないことでの後悔

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはお客さんとの商談で、良い提案をしたにもかかわらず、「検討します」「今は時期じゃないから」と言われた経験はありませんか? その結果、せっかくのセールスチャンスを逃してしまい、後から「も […]
イエスバット法はもう使えない

イエスバット法はもう使えない

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「お客さんとセールス」のやり取りで、一度相手の意見を受け入れた後に、反論してしまうことはありませんか? その結果、相手が少し戸惑ったり、不満を持った様子を見せたことがあるかもしれませ […]
会話に困った時はオウム返し

会話に困った時はオウム返し

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、商談中にお客さんの話が予想外の方向へ進んでしまい、どう返答すれば良いか迷ったことはありませんか? また、上司との会話の中で話題が急に自分の知らない内容に変わり、「どう対応すれば良い […]