情報過多を防ぎ、短時間で心をつかむセールストーク
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こんにちは。 毛利まさるです。 「話が長い」 と言われた経験はありませんか？ プレゼンや商談の場で、一生懸命に話したのに相手の反応が薄かったり、「結局何が言いたいの？」と尋ねられたことはありませんか？ 特にセールストーク […]
「セールストーク」の記事一覧
セールストークで結果を出す人の共通点は『なんでだろう』を考える力
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こんにちは。毛利まさるです。 「第三者の視点を持て」とは、よく言われるアドバイスです。 であるものの、それを実践するのは決して簡単ではありません。自分の内側からしか物事を見られないのが人間の本能である以上、他者の立場に立 […]
説明責任に一生懸命な人
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こんにちは。毛利まさるです。 「説明はしてるんだけど、全然わからない」と言われた経験はありませんか？ そのとき、あなたはきっとこう思ったはずです。「いや、ちゃんと説明したよ」と。自分なりに丁寧に話したつもりなのに、相手に […]
トークスプクリプトで失敗をする人
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こんにちは。毛利まさるです。 「決められた通りに話しているのに、 なぜかうまくいかない経験はありませんか？」 トークスクリプトを忠実に守っているにもかかわらず、なぜか会話が盛り上がらず、ぎこちない空気だけが残る。そんな苦 […]
チョコレート味のプロテイン
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こんにちは。毛利まさるです。 チョコレート味のプロテインは、商品によってはまるで甘いココアドリンクのように感じます。 しかし、実はその味は、チョコレート味ではなくチョコレート風味なのです。味自体は根本的にはチョコレートで […]
言葉を磨くことが必要
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こんにちは。毛利まさるです。 「それ、結局なにが言いたいの？」こんな言葉をかけられた経験はありませんか？ 一生懸命に話したつもりなのに、相手には何も伝わっていなかった。セールスの現場では、そんな“言葉のすれ違い”が致命傷 […]
マネして良いトークとマネしてはいけないトーク
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こんにちは。毛利まさるです。 誰かのセールストークを完コピしてみたけど、全然響かなかった そんな経験はありませんか？ 会社から用意されたセールストーク「この言い回しを覚えさえすれば、私も成果が出るはずだ」と思ってしまうの […]
あなたの話を伝えやすくするコツ
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こんにちは。毛利まさるです。 「自分の話がなぜか伝わらない」「ちゃんと説明しているつもりなのに、相手がピンと来ていない」 そんな経験はありませんか？ 一生懸命に伝えようとしても、なぜか話が通じない。言葉が空回りしてしまう […]
語尾で印象は大きく変わる
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、商談やプレゼンの場で、自分の言葉が相手にどのような印象を与えているかを意識したことはありませんか？ 話し方の内容に自信を持っていても、なぜか説得力が弱い、相手に伝わりにくいと感じる […]