最終的に伝えたいこと
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールス活動の中で最も伝えたいことがお客さんにとって重要な情報として受け取られていますか？ メッセージが曖昧だと、お客さんにとって何が重要なのかがわからないからです。 ですので、まず […]
「セールストーク」の記事一覧
事実だけを説明しても仕方がない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスで製品の特徴を話す際にスペック、つまり性能などに終始していないでしょうか？ たとえば、あなたにビタミンの入ったジュースを紹介したとします。「このビタミン剤にはビタミンCが10 […]
音声入力を使いこなす
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こんにちは。毛利まさるです。 「もっと効果的なプレゼンテーションができれば…」 そんなあなたにおすすめしたいのが「音声入力」です。 音声入力は、単に報告書作成を効率化するツールではありません。あなたのプレゼンテーションス […]
言い切ることの大事さ
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こんにちは。毛利まさるです。 断られるのが怖くて曖昧な表現になってしまっていることはありませんか？セールスにおいて、「言い切る」ことは非常に重要です。 今回は、言い切ることの大事さについてお伝えします。 たとえばあなたが […]
言葉のアップグレード
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こんにちは。毛利まさるです。 「もっと相手に響くような話ができたら…」「自分の言葉に自信が持てない…」「もっと表現力を磨きたい…」 このような経験はありませんか？ 言葉は、セールスにおいて非常に重要なツールです。言葉選び […]
言葉のアップグレード
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こんにちは。毛利まさるです。 「もっと相手に響くような話ができたら…」「自分の言葉に自信が持てない…」「もっと表現力を磨きたい…」 このような経験はありませんか？ 言葉は、セールスにおいて非常に重要なツールです。言葉選び […]
セールストークを自分のものにする方法
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こんにちは。毛利まさるです。 「セールストークを練習しても、本番でうまく話せない…」「顧客の反応を見て、臨機応変に対応したいけど、頭が真っ白になってしまう…」「もっと自信を持って話せるようになりたい…」 このような経験は […]
「良く溶けるプロテイン」をセールストークの観点から考える
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こんにちは。毛利まさるです。 セールストークで重要なことそれは「顧客の想像力」を刺激する言葉を使うことです。 例えば、多くの人が身体を鍛えるためにプロテインを飲んでいます。 しかし、プロテインを継続して飲むためには、二つ […]
高いと言われた時の対処法は役に立たない
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていて最後の最後で「値段が高い」と言われたらなかなかひっくり返せない言葉ですよね。 よくあるセールス手法では「高い」と言われたときの切り替え視話法やら対処方法、こうすれば良いなん […]