トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、レジリエンス向上、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

「セールスメンタル」の記事一覧

毎日ちょっとした改善を発見するコツ

こんにちは。毛利まさるです。 「どうしてあの人は、あんなに早く成果を出せるんだろう?」 そんなふうに感じた経験はありませんか? 同じような時間を過ごしているはずなのに、気がつけば実績も評価も周囲の信頼も大きく開いている。 […]
養殖のたい焼きと天然のたい焼き

養殖のたい焼きと天然のたい焼き

こんにちは。毛利まさるです。 「それ、本当にお客様のためになっていますか?」 そう問いかけられて、胸がチクリとした経験はありませんか?売上目標やKPIを追うあまり、「売る」ことばかりが目的になってしまい、気づけば“お客様 […]
名言に意味はない

名言に意味はない

こんにちは。毛利まさるです。 映画や漫画、さらには本を読んでいてその登場人物の言葉にハッとしたり感銘を受けることはありません。 名言は私たちに気づきや学びを与えてくれます。 しかし、実は、名言そのものに意味はないのです。 […]
あなたが自然にできている強み

あなたが自然にできている強み

こんにちは。毛利まさるです。 ミーティングで自分の提案だけが浮いている気がしたり、商談の場面で他の人と違うアプローチをしてしまったり。そんな経験がある人は少なくないと思います。 そしてそのとき、多くの人はこう思うのです。 […]
目標設定とアクションを立てるコツ

目標設定とアクションを立てるコツ

こんにちは。毛利まさるです。 「目標を立てても、いつの間にかうやむやになって 終わってしまった経験はありませんか?」 年初に立てた売上目標。月初に掲げた行動指針。気合を入れて決めたはずなのに、数週間後にはその存在すら忘れ […]
アンテナを持つ

アンテナを持つ

こんにちは。毛利まさるです。 自分ではしっかり話を聞いているつもりだった、気を配っているつもりだった。しかし、相手からの評価は真逆だった。そんな経験をしたことがある人は少なくないでしょう。 私には、かつて夢中になっていた […]
一瞬の気のゆるみは命取り

一瞬の気のゆるみは命取り

こんにちは。毛利まさるです。 今までどれだけ話がうまくいっても、最後の最後で台無しにしてしまった経験はありませんか? これは決して大げさな表現ではありません。 セールスにおいては、一瞬の気のゆるみが大きな損失に直結します […]
セールスの型が大切

あなたの価値観と行動

こんにちは。毛利まさるです。 「結局あなたは、自分のために売っているだけなんじゃないの?」こんな言葉を誰かから浴びせられた経験はありませんか? まるで胸をえぐられるようなその一言は、営業という仕事に携わる誰もが、どこかで […]
セールスの型が大切

セールスの型が大切

こんにちは。毛利まさるです。 なぜか成約が取れたり取れなかったり、毎回結果にバラつきがある一度はうまくいったセールスが、次はまったく効果を発揮しない。 そんな経験はありませんか? その原因が何なのか分からず、感覚に頼った […]
限界の一日を想像する

限界の一日を想像する

こんにちは。毛利まさるです。 「やるべきことが多すぎて、 何から手をつけたらいいのか わからないという経験はありませんか?」 日々の業務やプライベートの予定に追われ、気がつけば一日が終わっていた。 そんな日々を繰り返して […]