ゲームの魅力を仕事に活かす
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、ゲームに夢中になった経験がありますか？時間を忘れてプレイし続けいつの間にか夜が明けてしまったことがあったかもしれません。 ゲームの楽しさとは何でしょうか？ ゲームの魅力の一つは挑戦 […]
「セールスメンタル」の記事一覧
なぜ笑顔が必要なのか
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスにおいてなぜ笑顔が必要なのかを考えたことはありますか？ 「商談に笑顔は関係ない」「重要なのは契約内容であって、表情ではない」と考える方も中にはいるかもしれません。 今回はなぜ […]
セールスについて考えられる頭をつくる
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こんにちは。毛利まさるです。 勉強や仕事を長時間続けていると誰でも疲れを感じます。それは当たり前のことです。 あなたも、勉強や考え事をしているうちに頭がどんどん重くなってくる経験をしたことがありますよね。 その結果、集中 […]
雑談が無用だという人の弱さ
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスの場で「雑談なんて無駄だ」と感じたことはありますか？ セールスを教えている人の中には商談の場では時間が限られており効率を重視したいという気持ちから早く本題に入ることが大切であ […]
試してみたくなる感覚を大切にする
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、日々のセールス活動においてどこか「やらされている」という感覚を抱いていたことはありませんか？ その結果、セールストークが型にはまりただルーチンワークとしてこなしているだけに感じてい […]
経験値は頭の良さを上回る
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、仕事をする中で「自分と他の人の頭の良さには大きな差がある」と感じたことはありませんか？ 同じ研修を受けても自分の吸収スピードが他の人よりも遅いと感じ落ち込んだ経験があるかもしれませ […]
トップのスキルを教えられる人
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスはスキルです。このことについては別の記事で紹介していますのでこちらも参照ください。 セールススキルですので体系化されたもので学ぶことができます。例えば、基本的な営業のプロセス顧客との […]
セールスは情熱なのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 売上を上げるセールスのコツとしてこのように紹介されている情報があります。 情熱が全てである。 言葉としては大変美しくさらにわかりやすいのであなたの会社でも使われているかもしれません。 情熱を […]
コロコロ意見が変わるお客さん
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはお客さんの意見が頻繁に変わることに困った経験はないでしょうか？ たとえば、最初のミーティングで合意した内容が次のミーティングでは全く変わっていたり提案書を提出した直後に新たな要望が出 […]