「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスが参加する作戦会議でアイディアを出すことはとても重要です。 ちょっとした言い回りによってお客さんの受ける印象が変わったり 資料を紹介する順番を変更することで成約率が向上するかもしれま […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで商談をするためにはアポイントを取得する必要があります。 お客さんにしてみればセールスと商談をすることは時間と労力を使います。 たとえば「一度話を聞いてくれませんか？」とお願いをして […]

こんにちは。毛利まさるです。 オンライン商談は移動時間がないことオフライン商談と比べるとアポイントが取りやすいこと。これらの理由から多用する機会が多いです。 さらには、オンラインであれば手元に資料を持ち合わせて商談をする […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで大事なことをあれほど話したのにお客さんに全く伝わっていなかったという経験はないですか？ セールスにおいて大切なことは何を伝えたかよりもどう伝えたのか？さらにそれが伝わったのか？です […]

こんにちは。毛利まさるです。 「お客さんを洗脳して売ることはできますか？」このような質問を受けました。 洗脳とはなんとも物騒な言葉ですよね。 洗脳することはできるかと言えばできます。しかし、セールスで洗脳は全く必要ありま […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでは資料を紹介したり商品のメリットを紹介することで購買意欲を高めます。 商品やサービスの魅力をいくら伝えてもお客さんの頭の中にはとある言葉が浮かんでいます。 それは「なんとなくわかる […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司や同僚に対して提案をすることはありますか？ たとえば自組織の業務改善案としてツールの導入であったりムダな業務の削減業務のフローチャートの作成など、今よりも生産性を向上するための提 […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回は７という魔法の言葉について紹介します。 私のマジックの経験上「好きなトランプの数字を思い浮かべてください。」という質問に対して多くの方は１から１３まであるにも関わらず「７」と答えます。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 本社の指示通りにしていてもトップセールスにはなれない。 という言葉を耳にしたことはないですか？ トップセールスは周りの人とは全く異なった行動をしている。全く異なったアプローチをしている。 本 […]

こんにちは。毛利まさるです。 休日に趣味にはげむことは精神的な充足感を得るだけでなく仕事とは違った一面での自己成長をすることができ充実した時間を過ごすことができます。 ただし、趣味に時間を費やしすぎて本業に支障をきたさな […]