「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 新人がベテランに勝てることがあります。あなたは何だと思いますか？ 仕事の経験値もある。商品知識もある。会社のレポートラインも知っている。今までの歴史も知っている。 それなのに新人の方が勝る部 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは〇〇である。 あなたはこの〇〇にどのような言葉を使いますか？ セールスは不安定な仕事である。セールスはストレスの多い仕事である。セールスは稼げる仕事である。セールスは自分の好きな時 […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回はルートセールスの方に向けた内容です。 ルートセールスは会社として関係のある顧客により長くサービスを継続してもらったりもっと多くのサービスを受けてもらったりする仕事が主です。 その中には […]

こんにちは。毛利まさるです。 二つのサイコロのゾロ目を出す方法というのがあればあなたは知りたいですか？ ゾロ目とは、６と６といったように同じ数字を出すことです。 二つのサイコロを使った場合ゾロ目が出る確率は６回に１回です […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの雑談として天気の話をすることはあなたもご存じですよね。 セールスの場面で必要か必要でないかはさておき天気の話が有効な場面があります。 それは、社内での会話です。 社内では、あなたの […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分のトークを振り返ることはありますか？ もし、自分のトークを振り返っていないならば必ず振り返りをして文字にしてください。 文字にすることで回りくどい言い方やわかりにくい言い方を改善 […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。 オンラインでの商談と対面での商談あなたはどちらが効果的だと思いますか？ 当然ながら対面での商談ですよね。 では、続けて質問です。 では、なぜ対面での商談の方が […]

こんにちは。毛利まさるです。 別の記事で言葉の強みについて紹介しました。 今回はあなた自身を鼓舞する言葉の使い方をお伝えします。 自分を鼓舞する言葉は映画やドラマ、漫画に数多くあります。 情けない主人公に対して師匠が喝を […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りにこのようなことを言う人はいませんか？ この商品は反応が二極化している。合う人には合う。合わない人には合わない。だからいかに合う人に対して商品の良さを理解してもらうかがカギだ。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスのスキルを磨くうえで核となる考えをお伝えします。 それは言葉にできることは強さであるということです。 たとえばセールスではお客さんの悩みを引き出すことがまず最初という考えがあります。 […]