こんにちは。
毛利まさるです。
あなたの会社ではセールストークを用意されていますか？
用意されてはいるけど現場にあっていない。
本当に現場のことがわかっているのかと思うレベル。
セールストークはあるけどそんなうまい具合に
いくわけがない流れでとても不自然。
このように会社から与えられた
セールストークは現場から不評ではないでしょうか？
これで練習をしろと言われても
うまくいかないとわかっているものを
練習はしたくないな…
と思ってしまうのが本音でしょう。
本来ならばあなたの会社のセールスパーソン全員から
失敗したトーク、うまくいったトークを集めて
集大成を作成してもらいたいものです。
しかし、そのようなことを実現ことは
なかなかできません。
仮にできたとしても習得することが大変でしょう。
ですので、会社が用意したセールストークというのは
細部まではつくりこめないのです。
しょせんその程度なのです。
だからといって役に立たないわけではありません。
大切なことは会社のセールストークが役に立つように
あなたのトークを補足することです。
会社から用意されたセールストークを
実際に使ってみてどこの反応が良かったのか？
逆にどこが悪かったのか？
どんなトークが足りなかったのか？
どういう表現が良かったのか？
このようにあなたがよりよいセールストークを
作り上げていくのです。
あなたの経験を活かして
最高のセールストークを作り上げてください。
