「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて大切なことそれは目の前の相手に集中して聴いてもらうためのトークです。 トークとは、単に話すことではありません。話す内容や方法を工夫して、相手の注意を引きつけることです。 注意 […]

毛利まさるです。 あなたはセールスで相手の状況を知ろうとヒアリングをしますよね。 ヒアリングをどれだけできたかで相手のニーズがわかります。 相手のニーズがわかればニーズに即した提案ができるのです。 つまり、より契約の可能 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは、売上という目に見える結果がでる仕事です。 継続的に売上を出せる人はセールススキルがある人です。 ただし、今の仕事だけではただ単に今扱っている商品について詳しくなったから売上を上げ […]

こんにちは。毛利まさるです。 「俺より強いやつに会いに行く」 この言葉に反応された方は格闘ゲームをプレイした世代でしょう。 株式会社カプコンのストリートファイターⅡの主人公であるリュウのセリフです。 自分よりも強い人を求 […]

こんにちは。毛利まさるです。 運も実力のうちという言葉があります。 この言葉自体はその通りであり否定できる言葉ではありません。 しかし、自分を冷静に見つめるといった意味では少々注意した方がよいです。 と言うのも、周りから […]

こんにちは。毛利まさるです。 「今度飲みに行きましょう」と言われたことはありませんか？ 実は、このようなフレーズは、セールスの世界でもよく使われます。 しかし、トップセールスはこのような提案で終わらせません。 なぜならば […]

こんにちは。毛利まさるです。 あいづち上手は話し上手という言葉があります。 セールス上手な人は、相手の話を聞いたり、あいづちを上手にうつことで相手が話しやすい雰囲気をつくるのが上手です。 ですから、あいづち上手はセールス […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りに自分はこれだけ頑張っているのに周りから評価されていないと嘆いている人はいませんか？ 自分なりに頑張っているから頑張っていることを評価してほしい。 汗水垂らしたからその分に見合っ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスを長年続けていると営業成績が低迷することがあります。 営業の経験が長いので若手社員に負けるわけがないという意地とプライドがあったのに最近は不調で、売上が低迷している。 もしかして自分 […]

こんにちは。毛利まさるです。 コストパフォーマンスが良い。タイムパフォーマンスが良い。 効率化を求めるあまりに費用対効果や時間帯効果ばかりを気にする人がいます。 どうすれば今よりも得するのか？どうすれば今よりも無駄をなく […]