トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

「セールス」の記事一覧

ゲームで負けを経験することの大切さ

ゲームで負けを経験することの大切さ

こんにちは。毛利まさるです。 今回はゲームがセールスメンタルにおいて役立つ方法をお伝えします。 セールスにおいてテクニックや情熱よりも大切なこと。 それは誰よりも行動をすることです。 このことは言わずもがなです。 しかし […]
イメージをすり合わせる

イメージをすり合わせる

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですがあなたに質問です。 「90歳の女性」この言葉からあなたはどんな人を想像しますか? 腰が曲がっていてシルバーカーを押してといった女性をイメージしたことでしょう。 では、こちらをご覧く […]
今すぐに力強い話し方になるコツ

今すぐに力強い話し方になるコツ

こんにちは。毛利まさるです。 魅力的な話し方をする人力強い話し方をする人 人を引き付ける話し方をできる人は少し話しただけで伝わるものです。 一方で逆もしかりです。 なんだか頼りなさそうな話し方をする人まとまりのない話し方 […]
セールスでは安定を求めすぎない

セールスでは安定を求めすぎない

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは毎日が自分との戦いです。 今日売上を上げても明日も同じような売上があがる保証はありません。 それだけではありません。商品やサービスが常に変化します。常に新しい知識やスキルを身につけ […]
商談を繰り返すことでお客さんが思うこと

商談を繰り返すことでお客さんが思うこと

こんにちは。毛利まさるです。 一回の商談で契約ならない場合商談を繰り返すことがありますよね。 商談を繰り返すことで、お客さんが求めているものについてより深く理解することができます。 初めての商談では、お客さんが本当に必要 […]
商品の紹介よりも大切なこと

商品の紹介よりも大切なこと

こんにちは。毛利まさるです。 上司からセールスの指導を受けた時に 商品のメリットは何か?ベネフィットは何か? このようなことを指摘されたことはありませんか? 商品の特徴よりもお客さんに与えるメリットやベネフィットを伝える […]
新しいセールス手法と古いセールス手法

新しいセールス手法と古いセールス手法

こんにちは。毛利まさるです。 昔はなかったオンライン商談が今や当たり前になりました。インターネットですぐに調べることができるので消費者自身が情報を検索するようにもなりました。 そのため、セールスの新しい手法が出てきて古い […]
過去の実績はしょせん過去の栄光なのか?

過去の実績はしょせん過去の栄光なのか?

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは月が変わるごとにまたは期が変わるごとに毎回ゼロからのスタートです。 せっかく実績をつくったとしてもしょせんは昔のこと。 モノづくりと違って何かがのこるわけではない。 いくら過去が凄 […]
間を使いこなす

間を使いこなす

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしている時の沈黙が怖くてひたすらしゃべり続けるセールスをする人がいます。 営業において沈黙をとることは、円滑なコミュニケーションを取るうえでとても大切です。 ですから、沈黙を恐れる […]