こんにちは。
毛利まさるです。
トップセールスは商談でうまくいかった場合
何が原因でそのためにどうすれば良いのかがわかり
改善して実践していきます。
つまり、トップセールスと同じようになるには
原因の究明、改善点、そして実践の３ステップです。
今回はこの改善点を見つけることについて紹介します。
トップセールスと会話をすると
不思議なくらいカンタンに「それって〇〇すれば良いですね。」
とまるで魔法のように改善点がみつかります。
それはなぜかというと
今まで実際に経験したきたことの蓄積が多いことと
自身の経験からどのようにすれば良いかを想像することができるからです。
前者の自身の経験の蓄積は当然ながら
仕事をしている期間が長ければ長いほど有利です。
ベテランの方が経験豊富となるのはこういった理由です。
一方で後者は仕事をしている期間が短くても
身に着けることができます。
その方法は日常のことや趣味から仕事に活かしているのです。
たとえば職場との往復だけしていると
当然ながら変わらない日常を過ごすことになります。
そのため、新しい経験ができなくなるのです。
では、どうすれば良いのでしょうか？
それは新しい趣味や今までとは違うことに取り組むことです。
毎日通っている道を変えてみる。
歯ブラシを変えてみる。
といったほんのちょっとしたことでも良いです。
たったそれだけでも今までとは違う日常となりますので
新しい視点が身につくのです。
ぜひおためしください。
