こんにちは。
毛利まさるです。
セールスをする際に大切なことがあります。
それはわかりやすさです。
私たちは学生のころから
問題に対して回答したことが
正解なのか？不正解なのか？
で学んできました。
その結果、なんでもかんでも
白黒つけたくなるのです。
たとえば住まいは
賃貸と持ち家のどちらが得ですか？
といった質問もそうです。
その質問の答えは
その人の価値観によります。
しかし、いまだに
賃貸が良いのか？
持ち家が良いのか？
といった議論がされています。
これはどういうことなのでしょうか？
それは、それはあなたの考え次第だよ
と言われるよりも
賃貸の方がお得ですよ！
といったように明確に答えてほしいのです。
質問をしている人にとっては
明確な解答がほしいのです。
このように人に物事を伝えるには
わかりやすい解答が必要なのです。
あなたのセールストークで
わかりにくいところはないですか？
もっとわかりやすい表現はないですか？
今よりももっともっとかみ砕いて
わかりやすい表現にしてください。
わかりやすさは正義です。
