セールスでは表情に気を付ける公開日:2023年4月4日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスでとても大切なことなのに軽視されていることがあります。 それは表情です。 振り返って考えてみてください。 あなたは自分のセールスの場面を鏡で観たことがありますか? 商談をしている時お […] 続きを読む
セールスに必要なスキルを磨くための研修がない公開日:2023年4月4日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社ではセールスの研修が充実していますか? 実際にこのような意見を頂いております。 「うちの会社では研修がありません。」「商品の勉強はありますけど営業の研修はありません。」 さらには […] 続きを読む
名言を自分に落とし込む公開日:2023年4月3日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたはことわざや名言が好きですか? たとえば『勝って兜の緒を締めよ』ということわざがあります。 この言葉を目にしてあなたは何か想像がつくでしょうか? おそらく「まぁ、有名な言葉だよね。」く […] 続きを読む
セールスにおける悪魔のことば更新日:2023年4月13日公開日:2023年4月2日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて悪魔のことばが存在します。 そもそもセールスはセンスではありません。セールスは感覚ではありません。セールスは生まれ持ったしゃべりの才能ではありません。 もちろんそれらがゼロと […] 続きを読む
セールスは不器用だからこそ強くなれる公開日:2023年4月2日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスでは人の心を読むことが非常に重要です。お客様の気持ちやニーズを理解し、それに合わせた提案をすることができれば、高い成果を出すことができます。 お客さんの気持ちを読むことは学生時代にク […] 続きを読む
損をしないセールスの分析の仕方更新日:2023年4月2日公開日:2023年4月1日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスの結果を分析するときに損をしている人とそうではない人がいます。 その違いは何だと思いますか? たとえば、成功したとき、失敗したときこの違いを明確にできなければ次は成功するのか、失敗す […] 続きを読む
キーマンを探す更新日:2023年4月2日公開日:2023年4月1日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスでキーマンを探すことはビジネスにおいて非常に重要な要素の一つです。 キーマンとは、あなたの製品やサービスに影響力を持ち、購買意思決定に大きく関与する人のことを指します。 このキーマン […] 続きを読む
購買意欲は今が最高値公開日:2023年3月29日セールス こんにちは。毛利まさるです。 「考えておきます。」「検討します。」 お客さんからこの言葉を言われたことは数多くあるでしょう。 では、ここで思い出してみてください。 考えた結果、購入します。検討した結果ぜひ購入させてくださ […] 続きを読む
商談の時の数字はスパイスである公開日:2023年3月27日セールス こんにちは。毛利まさるです。 商談をする際に数字を使って商品やサービスを紹介することは非常に重要です。 数字を使うことで自社の商品やサービスの優位性を証明し、顧客に信頼性や説得力を与えることができます。 しかし、数字はあ […] 続きを読む
アイディアを出す時の考え方公開日:2023年3月26日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスが参加する作戦会議でアイディアを出すことはとても重要です。 ちょっとした言い回りによってお客さんの受ける印象が変わったり 資料を紹介する順番を変更することで成約率が向上するかもしれま […] 続きを読む