中途半端なセールスとトップセールスの人当たりの違い公開日:2023年4月17日セールス こんにちは。毛利まさるです。 中途半端なセールスとトップセールスは人当たりに大きな差があります。 たとえばあなたはこんな話を耳にしたことはありませんか? トップセールスはちょっと変人が多い。トップセールスは性格が悪い。ト […] 続きを読む
おいしいを説明できればセールスに活かせる公開日:2023年4月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 食べ物を食べた時においしい、おいしくないと感じますよね。 「ランチでいったあのお店の味はどうだった?」「おいしかったよ。」「じゃ、今度行ってみようかな。」 食事はおいしい、おいしくないが基準 […] 続きを読む
セールストークの丸暗記は意味がない公開日:2023年4月12日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社ではセールストークを与えられていますか? 素晴らしいセールストークを丸暗記すればうまくいくと思うかもしれません。 しかし、実際にはそんなことでうまくはいきません。 なぜならばセー […] 続きを読む
映画や漫画のセリフを叩き込む公開日:2023年4月11日セールス こんにちは。毛利まさるです。 映画や漫画のセリフは心を揺さぶられるものがありますよね。あのキャラクターのかっこいいセリフ。涙が出そうになるセリフ。なんでも構いません。 キャラクターたちが持つセリフを頭に叩き込むことで、自 […] 続きを読む
キャラクターが勝手に動く公開日:2023年4月11日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは漫画家のこんなエピソードを耳にしたことはないですか? 「キャラクターが勝手に動く。」 作家が物語を書いている最中に、キャラクターたちが自分たちの行動を自発的に決め、本来、作者が意図し […] 続きを読む
セールスはプロだからこそ言葉をわかりやすくする公開日:2023年4月9日セールス こんにちは。毛利まさるです。 職人の世界というのは専門分野に特化しており端からみると魅力的ですよね。 たとえば「うちは味のわかる奴だけくれば良い。」といったスタンスのラーメン屋はとても魅力的でファンになれば通いたくなるで […] 続きを読む
なんとなく嫌だということを言葉にする公開日:2023年4月8日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスでお客さんがなんとなく嫌だと思っていることを理解できることは非常に重要です。 お客さんがなんとなく嫌だと思っていてもそのなんとなくをお客さん自身が理解できていないこともあります。 そ […] 続きを読む
相手の気持ちを読み解くトレーニング公開日:2023年4月8日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて相手の気持ちを読み解くことは非常に重要です。 たとえばあなたがが商品やサービスの紹介をした時に沈黙になってしまった時はお客さんがあなたの話についていけていない可能性があります […] 続きを読む
トップセールスはパソコン作業も早い公開日:2023年4月5日セールス こんにちは。毛利まさるです。 突然ですがあなたはパソコン作業が得意ですか? あなたの職場でパソコン作業が得意な人を観察してみてください。 パソコン作業が得意な人がトップセールスであるとは限りません。 しかし、トップセール […] 続きを読む
言葉にしていないところで断られている公開日:2023年4月5日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールストークは上手にできている。一通りのプレゼンテーションも問題がない。しかし、なぜか売れない。 商品の良さは理解をしてもらっているのに契約にならない。 そんな経験はないですか? 実はあな […] 続きを読む