こんにちは。
毛利まさるです。
セールスをしていると、セールスのスキル向上は永遠の課題です。
上には上がいる世界で、どこまでいっても
もっと売れるにはどうすれば良いのか？
と考えてしまいます。
一方で、目の前の仕事で困っている人にとっては
すぐにでもセールススキルを向上させて成果を得たいものです。
そこで目に入るのは自己啓発本にある
「誰でも簡単に成果が出る」 と謳う魔法のような解決策です。
こうすれば必ず売れるようになる。
一瞬で売れるようになる。
お客さんは断ることができなくなる。
まるで魔法を使えるようになるかのような表現です。
本当にそのようなことが可能なのでしょうか？
確かにトップセールスの中には
とてもこのレベルにはなれないと思う人がいます。
ですけど、そのレベルに到達するのには当然ながら時間がかかります。
つまり、本のタイトルにあるような「誰でも」「簡単に」「一瞬で」
といった言葉はほとんどが誇張されたものなのです。
とは言うものの嘘ではないのです。
問題は、その全てが組み合わさると誇張になるのです。
ですから、魅力的なタイトルを見分けるにはこのように考えてみてください。
「誰でも」というのはセールス未経験者でもなのかを見極める必要があります。
「簡単に」というのは何が簡単なのかを見極める必要があります。
「一瞬で」とは本当に一瞬なのか？
知っていることと理解していること、できることは全く違います。
それを見極める必要があります。
これらを見極めることができれば
真のスキルアップに繋がりことがわかります。
セールスのスキルを向上するには本質を見極めて
本質に繋がることを習得していくことは
結局のところは近道となるのです。
ぜひおためしください。
