「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 「で、結局、何ができるの？」 この言葉をお客様から投げかけられた経験はありませんか？ 一生懸命に自社の強みを伝えたはずなのに、提案の魅力がうまく届かず、最後にこう聞き返されてしまうセールスと […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは商談が終わった後にふと振り返ってみると、「結局、相手の話はほとんど聞けていなかった」「自分のことばかり話してしまった」という後悔が残ることはないでしょうか。 実際、営業の現場では「話 […]

こんにちは。毛利まさるです。 誠実に対応しているにも関わらず、理不尽な言いがかりや感情的な言葉をぶつけられる。相手の言葉が頭から離れず、心が重くなってしまう。そんな経験、セールスに就いている人なら一度はあるはずです。 自 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「もうこの歳じゃ無理だよ」「若い頃ならできたのに」 そんな言葉を、無意識のうちに口にしてしまった経験はありませんか？ セールスという仕事は、常に目標と戦い、結果を出し続けなければならないプレ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスという仕事に就くと、日々の行動が常に数字として評価されます。 成果が明確である分、その裏には達成できなかった数字も明確に突きつけられる現実があります。 特に、経験が浅いときや新しい業 […]

こんにちは。毛利まさるです。 誰かのセールストークを完コピしてみたけど、全然響かなかった そんな経験はありませんか？ 会社から用意されたセールストーク「この言い回しを覚えさえすれば、私も成果が出るはずだ」と思ってしまうの […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスという仕事は、目標が明確であるがゆえに、結果が出たときには達成感を味わえるはず 多くの人はそう考えるでしょう。しかし実際には、数字を追うだけの毎日を繰り返していると、心が置き去りにさ […]

こんにちは。毛利まさるです。 「この業界での経験って、他では評価されないのではないか」そんな風に思ったことはありませんか？ 特にニッチな業界で営業職をしている方なら、一度は頭をよぎった不安かもしれません。 たとえば、製薬 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「数字ばかり追って、お客様のことを考えてないんじゃないの？」そんな言葉を、心のどこかで誰かに言われたような気がして、胸がチクリと痛んだことはありませんか？ セールスに携わる人の中には、売ると […]

こんにちは。毛利まさるです。 仕事において、パーフェクトを目指す姿勢は非常に大切です。 完成度の高いアウトプットを繰り返すことで、クライアントや上司からの信頼は確かなものになります。 セールスの現場では、信頼がそのまま売 […]