売れない理由は、共感が足りないだけだった：セールスに必要な“相手の心を読む力”とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールスの現場で「なんでこの人、こんなに頑ななんだろう」と思った経験はありませんか？ 「いい話をしているのに、なぜ伝わらないんだろう」「提案の内容は明らかにメリットがあるのに、なぜ断られる […]
「セールス」の記事一覧
質問の裏にある“本当の狙い”を見抜く！
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こんにちは。 毛利まさるです。 「この人、なんでそんなこと聞いてくるんだろう？」と感じた経験はありませんか？ 商談中や社内の打ち合わせ、ちょっとしたやりとりの中で、「あれ？今の質問ってなんの意図だろう？」と感じたことはな […]
苦手な質問、どう切り出す？“聞けない営業”を卒業する
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こんにちは。 毛利まさるです。 苦手なことからつい目をそらしてしまった経験はありませんか？ たとえば商談中、「この人、決裁権あるのかな？」「予算ってどれくらいなんだろう？」と疑問に思いつつも、なかなか聞けなかった…そんな […]
人が動くには理由がある
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こんにちは。 毛利まさるです。 喉が渇いている人に未来の話をしていませんか？ 「相手のためを思って話したのに、全然響いてくれなかった」 そんな経験はありませんか？ 確かにあなたの提案は素晴らしいもので、きっと将来的には相 […]
トップセールスに必要な効率と成長戦略
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こんにちは。 毛利まさるです。 「なかなか成果が出ない…」そんな経験はありませんか？ 周りと同じように努力しているはずなのに、自分だけ取り残されているように感じる。どうしてあの人はいつも成果を出しているんだろう？そう疑問 […]
セールスメンタルで自分を振り返る技術
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談中にすごく盛り上がっていたのに、後日突然“やっぱりやめます”と断られてしまい、「え？なんで？」と心臓がキュッとなる。 そんな経験、ひとりやふたりではないはずです。 なぜ「本当に自分に原 […]
焦らない営業力は“時間軸”で決まる！セールスメンタルを整える3つの視点
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こんにちは。 毛利まさるです。 「このままでいいのかな…」そんな不安を感じたことはありませんか？ 毎日、目の前の仕事に追われて、気づけばもう週末。 「何かやらなきゃ」と思いながらも、何も変わらない自分にモヤモヤする。 そ […]
“なんとなく不安”が消える！セールスメンタルを鍛える分解思考とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「やった方がいいのはわかってる。でも、不安…」そんな経験はありませんか？ 「新しいセールストーク、効果があるのは分かる。だけど、実際に使うのはちょっと怖い」「提案して断られたらどうしよう… […]
セールストークは“英単語”と同じ
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こんにちは。 毛利まさるです。 ノウハウを学んだのに、現場で使えない…そんな経験はありませんか？ セミナーや本で「ニーズを引き出すことが大切」と学んだのに、いざ商談になると「何を聞いていいのかわからない…」と手が止まって […]
言い訳メンタル”を打ち破る行動力の磨き方
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こんにちは。 毛利まさるです。 「時間がない」「経験がない」と言い訳して動けなかった経験はありませんか？ 「忙しくて準備できなかった」 「このお客さんはたぶん断るから行かない方がいい」 「自分には向いていない気がする」 […]