社内営業をしても意味がないのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 社内営業をしたところで社内の人脈が増えるだけ。生き残るためには市場価値を高める必要がある。社外営業こそが大事だ。 社内営業を否定する人はこのようなことを発言します。 一見するとごもっともです […]
値段の違いを知る方法
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスでどうしても値下げをしてしまうということはありませんか？ お客さんから高いと言われるのが怖くて値下げをしてしまう。これじゃ買ってもらえないよなと心配になって値下げをしてしまう。 この […]
理屈だけではなく感情を理解する
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こんにちは。毛利まさるです。 理屈がわかれば人は動く。理解すれば人は動く。だから商品の良さを理解すれば良い。 このように言われるともっともらしく思いますよね。 しかし、実際には理屈だけでは不十分です。 もし、理屈だけで人 […]
わかったつもりは損をする
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こんにちは。毛利まさるです。 勉強熱心な人ほどおちいってしまいがちな罠があります。 それは「わかったつもり」になることです。 学生の頃は暗記をすれば良かったことでも社会人になるとそうはいきません。 たとえばこのような問題 […]
考える力を磨くために
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こんにちは。毛利まさるです。 先日このような記事がありました。「深夜バスでスマートフォンを使えないことは地獄だ。」 地獄は流石に言い過ぎだろうと思いますけど、現代の人々にとってスマートフォンはなくてはならない存在です。 […]
付き合いの悪さを気にしない
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こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスを目指す道は、時には孤独で、他人との衝突を伴うことがあります。 セールスに対する考え方が変わることで今まで仲良くしていた先輩との関係がぎくしゃくするかもしれません。 仲良くして […]
うまくいっている時こそ振り返る
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスの世界は山あり谷ありです。今月上手くいっているから来月もうまくいくという保証はどこにもありません。 同じようにやっていても成果がでない日もあれば成果がでる日もあります。 だからこそう […]
会議をはじめたいと思います
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こんにちは。毛利まさるです。 「それでは、これより今月の会議をはじめたいと思います。」 あなたはこの言葉に違和感を感じますか？ もしかしたらあなたの会社でも何の疑問もなく会議の最初に司会者のこの言葉からスタートしているか […]
なぜセールスに雑学が必要なのか
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスは雑学を知っていた方が良いです。特に雑学が活きるところはアイスブレイクです。 顧客との関係を築くためには、初対面の相手との共通点を見つけることが大切です。 ここで雑学が役立ちます。例 […]
スライド作成で学べること
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは仕事でスライドを作成することがありますか？社内向け資料にしろ社外向け資料にしろスライドがあることで文字だけではわかりにくいものをイラストや図を用いて端的に伝えることができます。 つま […]