トップセールスが教える営業成績を上げるコツ

毛利まさるが精神医学、心理学、自己啓発本で得た知識からトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

チェック機能を設ける

チェック機能を設ける

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社ではKPIを設置していますか? KPIとは「重要業績評価指標」でKey Performance Indicator の略です。 Performanceですので主に行動評価をしめし […]
ミッションはいらない

ミッションはいらない

こんにちは。毛利まさるです。 自己啓発本やセミナーに参加すると「あなたのミッションは?」といったことを言われます。 ミッションを見つけることができればあなたは行動力が手に入る。 ミッションを見つけることができれば不安はな […]
嫌われたら嫌だなという思いが嫌われる

嫌われたら嫌だなという思いが嫌われる

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると「嫌われたら嫌だな」と思うことはありませんか? 「〇〇を言ったらよくないかもしれない。」「〇〇を言ったら機嫌が悪くなるかもしれない。」「本音を言うのは控えておこうかな。」 […]
ルートセールスで関係を強めるコツ

ルートセールスで関係を強めるコツ

こんにちは。毛利まさるです。 ルートセールスは今のサービスや商品を継続してもらうことと新しいサービスや商品も購入してもらうといったように飛び込みなどのセールスとは違った難しさがあります。 当然ながらサービスや商品が良いと […]
想像力を高める方法

想像力を高める方法

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスとそうではないセールスの違いとして想像力の差があります。 たとえばあなたが上司に報告した際に「どうしてこういうことができなかったのか?」と指摘されることはありませんか? もちろ […]
トップセールスに必要なスキル

トップセールスに必要なスキル

こんにちは。毛利まさるです。 セールスに必要なスキルは?という質問の回答に間違いなく出てくるスキルがあります。 それは相手の話を聞くスキルです。 あなたが話すよりも相手が話す量を多くしましょう。そうすることで相手のニーズ […]
100人にアンケートを取りました

100人にアンケートを取りました

こんにちは。毛利まさるです。 100人にアンケートを取りました。このようなアンケート結果を紹介された時にあなたが思っている印象と異なる結果がでることはありませんか? たとえば好きな食べ物ランキングで「牛丼」が一位になって […]
学んだ時間をムダにする人

学んだ時間をムダにする人

こんにちは。毛利まさるです。 今回は学びを学びとして習得できない人について紹介します。 たとえば会社の研修やセミナーを受講したときに同じ時間を過ごしたはずなのに一人はその内容を習得してもう一人は研修内容をすっかり忘れてし […]
ギャップを大切にする

ギャップを大切にする

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの同僚やテレビタレントで魅力を感じる人はいませんか? 凄く強面なのにとても礼儀正しい人普段は口数が少なくて自分の意見を持っているのかな?と心配していた人が実は英語がペラペラ普段から身体 […]