社内は主張するのではなく引き付ける
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こんにちは。毛利まさるです。 今回は社内営業について紹介します。 セールスの仕事が嫌で嫌で仕方がない。もしくは、それなりに売上を上げることができるようになった。そんな時に考えるのは社内の異動です。 特に多いのが人事部、広 […]
管理職とそうでない人の大きな違い
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの上司は常に次の管理職候補を探しています。 その候補に上がるのは売上上げる人というのは当然ではあるものの、条件としてはそれだけではありません。 管理職は、セールスとして優秀だけではなく […]
相手に話を聞いてもらうためのコツ
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスやプレゼンテーションではまず相手に耳を傾けてもらう必要があります。 中には積極的な人もいるでしょう。 教えてください！勉強させてください！ とこのように意気込んでいる人は最初から聴講 […]
自分の時間を守る方法
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こんにちは。毛利まさるです。 社会人になると自分の時間がなくなります。 学生のころは自由に使えた時間でも会社員になると覚えることがいっぱいようやく覚えたころになると後輩の指導そうしているうちに組織の中では中間的な立場とな […]
自動音声の効果的な使い方
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こんにちは。毛利まさるです。 最近では自動音声の対応や自動音声の読み上げというのが主流になってきました。 こうなってくるともしかしてセールスは必要ないのではないか？と心配される人もいます。 実際に私のところでももう自動音 […]
言葉のキャッチボールとは
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスでは、相手に自分の考えを話してもらうことが大切です。 そして次にその考えを深掘りしていく必要があります。この段階で重要になるのが言葉のキャッチボールです。 言葉のキャッチボールは、相 […]
学校の時間割のありがたさ
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こんにちは。毛利まさるです。 学校のころは時間割がありましたよね。 明日の一限目は英語か…面倒だな。でも4時間目は体育だな。 といったようにいつ何をやるかが明確でした。 もし、この時間割がなかったらどうでしょうか？ 今日 […]
コーンポタージュ味のスナック菓子
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはお菓子が好きですか？ スナック菓子の中には〇〇味といったものがあります。 ピザ味、カレー味、チーズ味、たこ焼き味などなど〇〇味というからにはその味を再現しているはずです。 その中には […]
トップセールスがセールストークを思いつく理由
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こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスの特技として即座にセールストークが思いつくことがあげられます。 わたしがまだまだ未熟だったときにトップセールスに質問をしたことがあります。 なんでそんなにも次から次へとセールス […]
思い込みに縛られない
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたはケーキが好きですか？ シフォンケーキショートケーキチョコレートケーキ 色々なケーキがあります。 では、あなたはミルクケーキを知っていますか？ ミルクケーキ？そもそもケーキ […]